关于学生周记范文汇总八篇
时间过得真快，一周又过去了，我们一定都积累了不少宝贵的经历，让我们一起来学习写周记吧。相信许多人会觉得周记很难写吧，下面是小编整理的学生周记8篇，希望能够帮助到大家。
学生周记 篇1
啦啦啦……我边唱着小曲儿，一跑一跳地来作文课教室里。“咦!这地上咋有五元钱?”我说到，便马上重新拾起来，心想：“发财喽!我可以去卖烧饼吃喽!”过了他们一会儿，我又想：“小学生行为守则上写着：捡到钱要交给指导老师，要拾金不昧。”可我又还是想花掉，因为我的钱包没一分钱了。在我心里，好象拳皇、街霸两个网络高手在pk，打遍了江河湖海，分不出高低。忽然，旁边的李昱说：“分一半!”我说：“这些钱是捡的。”李昱皱着眉头说：“走!我们将钱交到一个办公室的老师去!”说罢，他就“押”着我去了工作办公室。办公室的.老师学生见了需要我们国家非常值得高兴，说：“我要把学习你们的名字已经写在通过黑板上当场进行表扬。”
回到教室，我看到黑板上的赞美，我的心像吃蜂蜜一样甜。我喊道：“我战胜了自己，我成功了！”
学生周记 篇2
话说唐僧师徒四人西天取经之后都被如来佛祖封了大官。猪八戒虽然当上了净坛使者，每月可以从如来佛祖那里拿很多的生活费，可无奈的是，他实在是太能吃了，一餐要吃好几百个包子，吃一餐包子就要几百。因此，一个月的生活费几天就花完了，只好向人借钱。长久以来，他欠下了很多钱。那些债主天天登门要求还债。因此，猪八戒和他的老婆高小姐（高老庄高老爷的`女儿）经常闹变扭。
有一天，猪八戒来到街上找吃的，希望能占点小便宜，就算吃饭便宜个几元钱也好啊。
猪八戒变成凡人的模样，来到街上，才走了几步，猪八戒就听到一阵雷声，他还以为要下雨了，赶忙变出一把雨伞来遮雨，可等了好半天，他听到除了人的嘲笑声，其他的一点声音也没有。于是，他便折拢雨伞，才发现没下雨。他对天埋怨了起来：“真是的，搞什么飞机呀，吓得我以为下雨了呢！”这时，他又听到一声雷声，他又对天说：“少吓唬人，我不上当。”这时，他旁边的嘲笑声更大了。这是他才明白，原来不是天打雷，而是自己肚子饿了。
他来到一家价钱较便宜的包子店。猪八戒先点了100个包子。他一口三个，一口三个，没一会就吃完了，便又要了100个包子。随后的半个小时内，猪八戒共吃了500个包子。旁边的人看的傻了眼。
有一天，他的一个好兄弟匆匆地来找他了。那个朋友说：“兄弟，我刚得知一个消息，城里举办了一个贪吃大会，看谁在30分钟内吃掉的包子最多，谁就可以拿大奖，可以拿个好100万呢！如果你赢了，到时候我们就分钱，你7层，我3层，你看行不。”
“行！就这么说定了，你帮我去报个名吧！谢谢了。”
比赛那天，猪八戒小试牛刀，轻而易举地以30分钟吃掉400个包子得到了100万，成功还清了所有欠下的债务，还买了一套别墅。
真是能吃是福啊！
学生周记 篇3
秋天来，给大地换一套新装；太阳出，使大家有着灿烂的笑容；同学们开开心心的，准备着去世界之窗！
大家在车上有说有笑，有美妙的音乐相伴，有细心的肖导游介绍美丽的长沙，美丽的“世界之窗”就离我们越来越近！
一下车，同学们蜂拥而出，望着这刺激的`“穿越时光过山车”、“疯狂雷达”、豪华的双层旋转木马等等，我们跃跃欲试。
最我流连忘返的是“穿越时光过山车”。这种刺激，这种感觉不知怎么形容。“请所有乘客准备好，我们的过山车即将开动。”在工作人员的检查下过山车慢慢开始走动。当开始“上坡”时过山车开始动一下停一下，弄得我们这忐忑不安的心开始“发作”。“唉呀，怎么还不动啊……”当我还没说完，过山车又开始加快，“啊！”我大叫着，因为前面有一个圆盘呢！过山车飞快地前进着，已经快上“圆”！我不敢睁开眼睛，因为风像一把剑向我刺来，“啊！”我闭着眼睛，知道自己的头完全朝下，现在身子随着过山车倾斜，紧接着一阵狂叫“啊——”走着走着，过山车的速度变慢变慢，震动声也少一些，渐渐停下来。“耶！终于停下来，真是把我们给吓死！”旁边有许多人议论．在过山车上随着它的路线，使我耳朵撞到旁边的杆子上，直到过山车停，我的眼睛才睁开，头才不昏。
当我去看工作人员拍摄我们的相片时，我这可笑的表情，使我又一次重温坐到过山车的惊险……
已经下午三点钟，该回学校，我轻轻的挥手，告别这惊险刺激的项目，告别世界之窗，带回满怀的好心情、好记忆，嘿嘿，还带回纪念品……
学生周记 篇4
暑假第一周，我们来到了莲花山旅游风景区，参观这个具有两千多年历史的莲花山。它以“人工无意夺天工”的奇景奇观闻名于世。
我想：去莲花山就不能不看望“观海观音”了吧？观海观音观音铜像高达40.88m，是目前箔金铜像的世界之最。她慈眉善目，高高在上，俯瞰她脚底下的那长长的台阶，把慈爱洒向人间。而我则是仰望着眼前的那长长的台阶，心里想着：这…如果我们拾级而上，那应该可以见到那一片空灵的神明之地了吧？我们绕着观海观音走，它全身都是金色，站在高高的.莲花台上，大约有3层楼高，给人高耸如云的感觉。
接着我们来到大钟的旁边排队敲钟。轮到我敲钟的时候，我抱着木头用力向大钟撞去，大铜钟“咚——”地发出震耳欲聋的响声。这时我想：如果一个人钻进大钟里去的话，让我敲一下钟的话，那该多好玩呀？他不用坐在秋千上也能荡秋千一了！
到了半山腰，我看到了数不清的繁茂的大树和花草。再向山下眺望，海、江水、湖等映入眼帘。在这种境界，既使人惊叹，又叫人舒服，既想久立四望，又想坐下低吟一首奇丽的小诗。
莲花山那凉爽的微风，清新的空气，还有那美丽的景色，使我留连忘返！
学生周记 篇5
第一周实习周记
时光过的很快，一个星期就从前了，在这里，咱们一行的同学一起进步行了为期3天的上岗前培训，培训的内容是：
1.公司的基础情形，比方发展历史，职员数目，产品的卖点等等。
2.公司的根本制度好比：上班时间，放工时间，节假日的放假情况等。
3.公司的组成，有多个车间组成的：c1c2c3车间b1b2b3车间a1车间d1车间等。
4.公司的业余部署等，每个星期的一三五晚上有最新的片子免费在二楼的食堂播放等。最后一天的下战书和单位签订了劳动合同。工作的地点也去看过了，模模糊糊之间，一个星期过去了。
良多货色在培训时说过，但有一点记住了，这个公司是xx年前亚洲最大的此类专业的公司。公司的每一个车间，都和其余处所的小加工厂有的一比，这或者是自豪的一个卖点吧。感到很不错。
第二周实习周记
这是我们来这里的第二个星期了，匆匆地对这里有了一点熟习，但是工作上的事还是只能做一些简简略单的，究竟我们还刚来未几，等日子长了我们就会缓缓的上手了。公司里面有自己的一套人员培育政策，刚进来的员工都是从省模开端。省模这样的工作都是一些手上的活，算不得怎么的辛劳，总的说起来最大的不满，那就是繁琐，枯燥，天天上班就坐在省模组里，手里拿着油石在模具整机上磨啊磨啊的，由于无聊，就给本人找一些活干，然而手上的活也不能落下，那就只有是零件咯，这是动模镶件，这是定模镶件，这个是一模两腔玩具电池壳模具，这个是一模一腔的风扇叶模具。在专业的模具厂里就是有一个利益，能够接触到各种不同外形的模具，这对刚出来的学生是很有引诱力的，特殊是专业对口的时候。很高兴。
第三周实习周记
来到这里已经是第三个星期了，因为还是进厂里的个月，所以礼拜六不必上班，晚上也不用加班，至少我的车间里面的.制度是这样履行的。有些同窗的车间就不这么荣幸了，在第二个星期就要星期六上班去。当初的工作仍是省模，没措施，轨制是这样设置的，只有等上位者走了，下面的小卒才顶上去，说起来都心碎，这就是打工仔的心酸一面。
省模很轻松，都是手上的活，但是，有一点很愁闷，那就是工作的重复性，每天都是反复一个动作，这样也太折磨人了，有时候都认为自己像是一个机械，机器人般着手，挪动到必定的间隔后返回，额，就系那个直线电机普通，做这自己认为最有法则的往复活动。在车间里的人相处的不算太坏，因为在上班时候不能有太多的交谈，下班后又急匆忙忙的离开了，有点失败，好像只记得组长。
第四处实习周记
这一周的工作还是省模，不外心态似乎好多了。因为在这里的基本工作都做了一些懂得。省模重要是先用油石打磨去刀纹，油石使用时要配合研磨液。刚开始时还闹了一个笑话，我误认为是水了。当时真不好心思啊，这就是典范的学不专，记不全。接着是二百四号的砂纸，四百号的砂纸，八百号的砂纸，个别到八百好就已经到达要求了，有些请求更高的用到了一千二百号的砂纸，磨出来的零件都可以照出自己的影子了。
这就是所谓的镜面啦。厂里的食堂伙食还不错，至少我以为跟学校里的不会差到那里去，有时候感到更好一些。宿舍是四到五个人住，前提有些简陋，不能应用大功率的电器，甚至要在宿舍里使用电视机都得提出申请，够寒酸的。晚上还会有老鼠来光顾没有藏好的食品，太恐怖了。
学生周记 篇6
今天，妈妈带回来一只昆虫，大大的腭，长长的身体，又细又长的触须很灵活，绿白相间的翅膀可以发出刺耳的吱吱声。最奇怪的是它的.眼睛，大大的眼睛像个大铃铛，长在头顶上，但它的眼珠却很小，就像一粒黑色的沙子，它的腿又细又长，上面还有刺，后腿又长又有力，可以支撑它的整个身体，它那六只尖尖的爪子，好像能抓住所有的东西。它就叫蝈蝈，学名螽斯。
它吃东西很好笑，一会儿吃，一会儿看，它警惕心很强。它喜欢吃菜叶子、豆子、果皮等等，他不吃放在地上的菜籽。
小朋友们，你们觉得我的螽斯可爱吗？你应该很喜欢吧！
学生周记 篇7
我的家乡有一座山，叫南照山，那里一年四季，景色宜人，让人们流连忘返。春天，小草发芽了，是雷公公把它叫醒的吧！小草四处张望，好像再说：“原来外面的世界这么明亮啊！”山坡上美丽的野花绽开了自己的笑脸。樱花也开得非常美丽，他们像在比美呢！
夏天，大树的叶子长得非常茂盛。大树像一个个英勇的战士，为我们守护着南照山。假日里为我们小朋友遮荫凉，我们在树下尽情地嬉戏玩耍。到了晚上，我们东丰人都爱上南照山来散步，因为山上有一条最长的美食街，满街都有美食的'香味，让人们一闻就流口水。广场两侧，男女老少欢天喜地地扭秧歌，打太极……锻炼身体，增强体质。
秋天，树叶都黄了，像蝴蝶一样飘落了下来，那些叶子给大地披上了一层地毯，踩上去软绵绵的。
唯有青松的叶子长得还是那么青翠，那么茂盛。
冬爷爷给我们带来一个非常好玩的玩具，那就是白白的雪了，大雪给山坡披上了一件白色的外衣，我在雪地里打雪仗，堆雪人……我们玩得开心极了。
这就是我们县既美丽又可爱的南照山。
学生周记 篇8
周记一
20xx年3月份，我进入智行天下教育文化咨询有限公司开始实习。在这乍暖还寒的日子里，我离开了亲爱的学校，离开了和蔼可亲的同学，开始了我的实习生涯。公司离我宿舍比较近，开电瓶车5分钟就可以到达。
实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。
几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。
为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。
第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，观察，多思考！
一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。
另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。
实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。
现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。
工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。
工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。
经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。
由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。
人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。
只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！
平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的一个月的事情就快要过去了。其实如果可以的`话，真多留几天，虽然也许以后我不会从事这个行业，这个岗位，但这次的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学。
周记二
这一周的任务是到外面的客户的经营地址实地调查，开完会议后大家匆匆忙忙的赶往目的地。到了现场，我都跟随着师傅的方式，边看边学他的技巧，比如：如何跟客户打开话题、如何发挥自己的亲和力、如何以柔和的方式取得客户的调查资料等。
这一周基本是在忙碌和琐碎中度过的，不过虽然是一些琐碎的小事，却和学校里一直和书打交道很不一样，我感觉有一种新鲜感，每一件小事都需要我亲历亲为，通过付出自己的劳动换来的成果很有价值，也很值得。
我对公司的环境已经基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上来了，我的办事效率也因此提高了不少，因为去一个地方找一样东西不用再东找西找东问西问了，看来融入环境对干好工作是很有帮助的。
这一周我的工作已经更深入了解公司工作流程了。我工作的内容比起之前责任更重了，负责一些客户的咨询与回访等等。虽然在办公室工作内容没有太大变化，但工作效率却比以前提高了不少，带我的师傅也教了我一些新的东西。
在这两周里，每一天我都过得很充实，因为我接触的人和事都是学校里未能接触过的，我也深深体会到把书本上的知识转化到实践中去的重要性。只有理论和实践相结合了，所学来的知识才不是纸上谈兵。我相信下一周我会过得更充实，也更有意义。
在慢慢的学习与进步中，我的实习周期也将近一个月了。在这一周里，我收获颇丰，把以前所干的事情干得越来越好，越来越熟练，和同事之间的关系也相处的越来越融洽了，另外，由于跟我同一期的实习生要去总部学习，（因为名额满了，所以我被安排下一期）。因此人手紧缺，所有他们的工作都归给我，与此同时，我的工作量大大增加我学的东西跟练习的次数也越来越多，让我的业务水平掌握的更好，理解得更深刻了。所以我跟过的客户也不会只有一个，跟进过不同的客户可以让我的人际关系跟知识面更好、更广。
当我在办公室的任务完成的时候，我就会到公司的视频大厅里学习新的知识，在这方面要做足功课才可以应付客户的普通询问。在受理的期间也体会到面对社会上陌生的人要格外的小心。
这一周又是这么快过去了，每天忙忙碌碌却很开心。大家各忙各的，互相合作，每一个都是不可缺少的，各司其职，各尽其责，相处得也很融洽，我觉得很有收获。
当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。我想很多人和我一样，刚进实习单位的时候，都做过类似复印打字的“杂活”。
或许同事们认为你是小字辈，要从小事做起，但有些时候，是因为他们心中没底，不知道你能做什么。做“杂活”是工作的必需，却无法让我学到什么我决定改变自己的命运，有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工作当然要认真完成，但勇敢的“主动请缨”却能为你赢得更多的机会。
只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。如：当有企业人员来核销、或者来办理新合同的。我一有空就跑过去看看、并找适当的时机有问题的就问同事。这样慢慢自己的经验多了，也就知道该怎样处理了。
如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理”，这是经理给我的忠告。这绝不是一句空话。
一位有成就的总经理讲过这么一个故事：他当部门经理时，总经理惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。
师兄说，“虽然每天事情很多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理。”总经理于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序，效率也提高了。养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅。
两周的时间又这样过去了，不过每天过的都很充实，不象以前整天无所事事，要么上网要么睡觉，现在每天都有任务，而且每天的任务都这么艰巨，这说明我们公司总经理十分看中我，对我进行重点培养。其实总经理给我说过，我所示很踏实，为人比较诚恳。因此他对我是非常的器重和信任。
经过这两周我又学会了很多事情，以后都会慢慢的变得职业化，这样磁能适应为你来的发展，对我的未来人生有着重要的影响。我会努力学好每一件事情。
只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！
周记三
这周约好了几个面谈的客户，心里有些许紧张，这和以前找工作面试一样。不过齐总答应陪我一块去，先他出面与客户沟通，然后陪我去看我如何与客户沟通。几次下来，感触颇多。
首先是总经理出面，所以第一次的面谈我没有什么心理压力，只是注意总经理的一言一行。提前五分钟到达约见的地点（总经理的要求，太早白等，也会显得我们不注重时间，晚了，显得没有时间观念，给客户留下不好的印象），客户比较准时，总经理出面打招呼，递送名片，举止大方、言语不卑不亢。几句寒暄后进入正题（以赞叹的方式提及一些该公司的情况，以显示对客户的了解和我们的诚意）。简单扼要地介绍我们公司（公司名称、给哪些重量级客户提供了保险咨询服务）之后表示想了解客户的福利状况。总经理表示可以约时间向对方介绍业务，表达了以后多联系的意向，然后礼貌地说再见离开了公司。
事后总经理告诉我，可以定期打电话给该客户，保持联系，这样能够在对方有意向的情况下第一时间获知信息。
随后齐总又陪同我出去拜访了几次客户，并给我提出了建议。总的来讲，第一次客户拜访需要注意以下几点：
1、前期的准备工作：专业知识和行业信息、产品信息、有关本次客户的相关信息 广泛的知识、丰富的话题、名片、电话号码簿。
2、具体的拜访流程设计可分以下几步进行。
第一步，打招呼。在客户未开口之前，以亲切的音调向客户打招呼问候。‘
第二步，自我介绍。讲明公司名称及自己姓名并将名片双手递上，在交换名片后，对客户抽空会见自己表达谢意；
第三步，开场白。表示专门来向客户了解企业薪酬计划和企业对我们产品的需求情况，让客户先谈谈自己。
第四步，向客户简单介绍我们产品的基本情况，时间不长大概五分钟。
第五步，巧妙运用询问术，让客户谈他对该险种的看法。
这几周除了继续打电话联系客户，约见客户外，就是接受同事的意见，给他们培训基础知识，不过，现在网络真是非常先进，好好利用可以让我们随时学习充电来不断提高自己。年轻的同事知识没有我原先认为的那么贫乏，有一个网站（我不记得网址了），可以专门测试各个方面的知识，比如说法律、普通话、英语、心理学，通过在线限时测试，他们平均都达到了75分的成绩，可以说通过代理人考试没有一点问题。针对他们几次报考都没有通过经纪人考试，我给他们讲解了几章。
在办公室里需要做的工作便是将客户过去一年产生的产品销售等数据进行统计，以便向客户汇报。在此工作中，有一点让我奇怪，统计数据中的金额准确无误，但总经理要求我在几个数据中增加了几万，使得产品增加了好几个百分点。
这一阶段的工作主要是和客户电话沟通，争取到面谈机会后上门拜访客户。还有跟随总经理去见老客户办理新业务。
由于企业我们的茶品比较特殊全部都是教育产品，针对的客户群也比较狭隘，根据总经理的介绍，他一年到头做的工作都是与客户关系的建立与维护。联系新的客户，定期拜访，让客户从知道本人到逐渐地熟悉、信任并通过本人开发业务有的可能只需几个月，有的可能要几年。总经理本人就经历过一直联系了几年，到某一天客户比较突然地通知他递交建议书。而已经合作的客户并不是没有竞争，竞争仍然非常激烈，那么需要平时把关系做到位，要做客户最贴心的朋友。
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