当前位置:贤学网>范文>工作计划> 销售工作计划

销售工作计划

时间:2022-10-15 13:39:42 工作计划 我要投稿

【精品】销售工作计划模板集合六篇

  时间就如同白驹过隙般的流逝,我们又将迎来新的喜悦、新的收获,让我们一起来学习写计划吧。什么样的计划才是有效的呢?以下是小编收集整理的销售工作计划6篇,仅供参考,欢迎大家阅读。

【精品】销售工作计划模板集合六篇

销售工作计划 篇1

  20xx年已经过去8个月了,在这8个月里,针对非油品的经营管理有如下不足:

  1,针对前期遗留问题,解决较慢,导致严重影响各片区各加油站便利店管理人员的非油品经营积极性,使之对非油品经营有着一种担忧,一种抵触,一种不合作。所以导致非油品经营的策略性,指导性的东西无法下传,没有有效的执行力和效率性。

  2,作为非油品的经营管理者,本身的业务专业性不足,也是我这段时间存在的问题,导致

  便利店的相关专业性问题解决滞后,各便利店的文本制度没有及时检查和更新3,在培训方面也没有落实到实处。每次组织培训,各片区各加油站便利店不积极,不参与,也没有及时跟公司汇报,导致非油品经营管理人员的素质一直无法得到有效提升,也是我这8个月非油品经营的缺陷地方在这8个月里,我主要从事了以下各个方面的工作

  1,积极调研喀什当地的经销商,优中选优的选择合作供应商,一举克服和解决了前期没有

  一家供应商的状况,使喀什分公司的便利店在商品结构上有了很大的改善和提高

  2,每月组织货源,主动配送,到站指导,使现在的经营与前期的经营有了天翻地覆的转变3,积极协调外围关系,组织材料,成功办理食品流通许可证9个,年检食品流通许可证18个,办理烟草专卖证4个。有效的'提升了开店率和办证率

  4,进行人力统配,有效地带领本部门员工完成每月固定工作和任务,完成领导和各部门安排的其他任务总结前8个月的工作,在后四个月的工作中,将做到如下几方面

  1,做好本部门的人力调配和安排,有效地提升团队协作力和工作效率,希望领导在这方面给以支持

  2,做好绩效考核方案,有效地抓落实,每个月针对没有完成的进行切实的奖惩,设置各片区,各便利店的专业管理人员,给以一定的奖惩权利,以人带人的方式将责权利进行层层分解,层层负责

  3,延续以往的外围关系协调,做到多开站,多办证,在量上有效提高每日,每月的销售基数

  4,执行好省公司重点商品的推广政策,将高毛利的商品引进来,销售出去,这样有效的高销售总量,销售毛利率

  5,继续引进新供应商,使便利店的商品更加丰富,更加有竞争力,配送更及时

  6,加强员工的培训工作,做好落实跟踪,有效的提升非油品经营管理人员的意识和素质。

销售工作计划 篇2

  一、销售观念:

  当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时,每一位营业员都应该做到如下几点:

  1、面带微笑

  2、仪表整洁

  3、注意倾听对方的话

  4、推荐商品的附加值

  5、需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者

  二、了解商品的特点:

  作为销售员,了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心,以促进销售

  1、以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值,全球第一家买卖包回收的保障性

  2、就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明

  三、了解顾客

  1、顾客购买的主要障碍(1)对珠宝首饰缺乏信心,(2)对珠宝商缺乏信心

  2、顾客的类型:了解顾客是什么类型的人,是与顾客做成生意的基础。要了解顾客可以从这几方面着手:

  (1)认真观察;

  (2)交谈与聆听

  3、顾客的购买动机

  4、顾客的购买过程:

  (1)产生欲望

  (2)收集信息

  (3)选择货品

  (4)购买决策

  (5)购后评价

  四、销售常用语

  作为珠宝行的员工,使用专业规范的销售常用语,不但可以树立品牌形象,也能建立顾客的购买信心。因此,要求每一位营业员使用一下常用语:

  1。顾客进店时的招呼用语:您好!您早欢迎光临您想要些什么?我能为你做什么?请随便看看请您稍后对不起,让您久等了欢迎您下次光临,再见

  2。展示货品时的专业用语

  介绍珠宝的专业用语:ABC货等等谁才增值

  3。柜台礼貌用语

  (1)这是一件精美的礼品,我给你包装一下。

  (2)这是您的发票,您收好。

  (3)收您多少元,找您多少元,谢谢。

  4。顾客走时的礼貌用语

  (1)真遗憾,这次没有您满意的货品,欢迎下次再来。

  (2)新货到了(指圈改好后),我们会马上给您电话。

  (3)这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养得小册子,送给您

  五、售中服务

  1。顾客进店:不管手头有任何工作,都应该放下手中的`工作。面带微笑,亲切的问候:您好(早上好,中午好,下午好,晚上好)您选点什么,请随便挑选,有喜欢的可以试戴一下。

  2。当顾客显示兴趣时,要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。

  3。展示推荐

  (1)轻拿轻放:可显示出的贵重与导购的素质,也可以让顾客试戴时小心注意

  (2)观察顾客:脸型手型皮肤的颜色着装习惯,有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业。

  (3)推荐时要以顾客喜欢的款式为主,不能强行改变顾客的意愿这样很容易导致交易的失败,可以在销售过程中适当提出一些自己的意见和见解。

销售工作计划 篇3

  我的工作职能主要是以销售为主,20xx年的销售虽然让人有点胆寒,但我相信只要公司能够完善更多的体制,让每个人都能清楚自己的工作职能,大家相互配合,相互帮助。我们的销售肯定会有大幅度的提升!

  20xx年所有专柜年销售任务为:620万,具体完成情况如附表! 如何去完成指定的销售任务:

  1.活动的制定

  各个专柜每年大型活动固定为2场,有联动的方式,也有单店的退广!我们一定要保证每场活动都能很好的做起来,而不是如之前的每次活动,时间紧凑,货品不全,没有一定的计划性、条理性、协调性。公司所参与的'人在工作中让人感觉到都是单一做事,缺乏沟通,没有协调,大家都是为了工作而工作,而不是为了努力去达到成功而工作!

  2.团购的加强

  我们会出行一定的团购奖励,只要某一个员工能够接到团购,我们会实行一定的奖励机制(月销售提成照算)

  3.会员制度的实行

  为了达到更好的销售,在会员管理上是我们将来工作的重中之重。现在的市场是买方市场,品牌的众多让我们面临忠实会员的竞争,如何才能把握更多的忠实消费者,这就要求我们提升自身的服务能力,以及加大售后服务。用有效的口碑来宣传,以点带面来提升销售。所以如何提供一个优良的服务体系是我们接下来工作的重点!

  4.维护好优良的商场关系

  能够获得一个较好的卖场位置就能决定我们销售成功的一半,商场永远是众多消费者购物的场所,所有我们要利用一切资源,打牢与商场的关系,让商场为我们品牌服务,扩大品牌的宣传,推动销售的完成!

  5.人员素质的提升

  如果没有一个能力较好的导购去引导,一件再好的商品也很难销售。在市场竞争如此白热化以及产品同质化非常严重的时期,人才的竞争直接关系到我们是否能够站稳市场,是否能够打败同类竞争对手。公司要建立完善的培训体系,从各个方面去提升员工的素质。为我们完成销售任务打下坚实的基础!

  6.加强部门之间的沟通协调能力

  从之间工作的过程中,不难发现部门之间沟通存在很大的问题,也许是每个人的岗位职责不清,经常出现活动总是不能按照计划去推广,总是有方方面面的问题出现。在公司加大制度管理的同时,我会积极的调整与每个部门沟通的方式,把工作计划性更加明确清晰,责任到人。如果是因为某一个部门或者某一个人影响了计划,希望公司能够进行严厉的处罚!

  7.店铺的整合

  目前我们品牌专柜共有8家,每个门店销售情况层次不齐,公司要本着合理经营的方式,去掉一些销售较为劣质的门店,针对较为优秀的门店,我们要提升该店的管理,提供更多的服务。争取让每一个门店都是我们打进市场的一颗钉子,开辟更多的优秀门店,以点带面的去推广品牌,只要持之以恒,我们一定能够占领市场,完成我们预期的销售额!

  以上就是我20xx年工作的展望,有不到之处请领导多加批评与修正!只要我们能够团结一致,每个人真正的做到各司其职,我相信在明年的年终大会上,我们都会带着笑容去总结。拿着可喜可赞的销售数据去报告。我相信20xx年是属于我们山水丝绸的三阳开泰之年!

销售工作计划 篇4

  一;对于老顾客,和固定顾客,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请顾客,好稳定与顾客关系。

  二;在拥有老顾客的同时还要不断从各种媒体获得更多顾客信息。

  三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

  四;这周对自己有以下要求

  1:要增加?个以上的新顾客,还要有?到?个潜在顾客。

  2:周末小结,看看有哪些销售工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

  3:见顾客之前要多了解顾客的状态和需求,再做好准备销售工作才有可能不会丢失这个顾客。

  4:对顾客不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的顾客。在有些问题上你和顾客是一直的。

  5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

  6:对所有顾客的销售工作态度都要一样,但不能太低三下气。给顾客一好印象,为公司树立更好的形象。

  7:顾客遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让顾客相信我们的销售工作实力,才能更好的完成任务。

  8:自信是非常重要的.。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的销售工作态度才能更好的完成任务。

  9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

销售工作计划 篇5

  20xx年,我将继续严格恪守“品质第一,效率第二”的工作思想,在公司的领导下,不断完善公司的战略销售工作,及时、准确地完成销售部门工作订单和交货数量。在领导的监察下,参与完成客户的产品,按时给客户交货并完成后续客服工作。继续发展新客户和新产品,及时完成公司的各方面生产和销售任务。

  在20xx年的`工作当中,预计要完成的主要工作,有以下几点:

  1,根据客户订单及时制定和修改交货时间表,负责交货计划的具体实施过程,监控订单与相关事务的协调。确保产品的正常交付,并及时向领导反映工作过程中的问题。

  2,收集国外客户信息,及时详细交货,做好各方面交货信息录入。如:图纸,PPAP等信息。及时了解国际机械市场和外汇市场的新闻动向,为公司提供强大信息支持。

  3,在规定时间内完成所有的文件和版本的交付工作,及时、详细地向客户提供包括发票,装箱单,商业发票,运输合同,运输声明,原产地证书等交付凭证。

  4,及时就有关航运物流等事项与顾客进行有效沟通。

  5,参与公司新产品项目的评估和实施,做到生产过程的全面监控。对新发行的产品进行全面审查,跟踪生产进度。

  6,完整准确地完成分项统计,月度出口应每月制定收据细节,与财务对帐。

销售工作计划 篇6

  一、对销售工作的认识

  1、市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务、暂订年任务:销售额100万元、

  2、适时作出工作计划,制定出月计划和周计划、并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进、

  3、注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪、

  4、目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额、

  5、不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务、并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢、

  6、先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的.交融、

  7、对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本、

  8、努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行、

  二、销售工作具体量化任务

  1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量、每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变、上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户、考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点、

  2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案、

  3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作、

  4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项、

  5、填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作、

  6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次、工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访、

  7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作、

  8、投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误、

  9、投标结束,及时回访客户,询问投标结果、中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)

  10、争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款、

  11、货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试、

  12、提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率、

  三、销售与生活兼顾,快乐地工作

  1、定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流、(会议内容见附件)

  客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行、

  2、对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流、

  3、利用下班时间和周末参加一些学习班,学习营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力、以上是我这一年的销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大的贡献、

【销售工作计划】相关文章:

销售工作计划 销售工作计划03-22

销售经理销售工作计划06-16

销售部销售工作计划08-24

销售部销售工作计划11-26

销售的工作计划03-12

IT销售工作计划08-23

销售工作计划05-08

销售工作计划12-24

销售的工作计划12-20

汽车销售工作计划03-04

Copyright©2003-2024xianxue.com版权所有