【热门】最新工作计划汇编八篇
时光在流逝，从不停歇，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，现在就让我们制定一份计划，好好地规划一下吧。相信许多人会觉得计划很难写？下面是小编整理的最新工作计划9篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
最新工作计划 篇1
学情分析
本学期还要遵循儿童的生理、心理特点选择教学内容，注重内容的趣味性和探究性。贯彻理论联系实际的原则，加强生活、生产、社会实际的联系。遵循儿童身心发展的规律，处理好内容的深度广度，做到难易适度，分量适当。注意发展儿童的智力，培养儿童动脑和动手的能力。
一、全册教材分析
本册教科书主要以科学现象和科学事实为依据，遵循及的理念，围绕让学生进一步的目标，注重科学、技术与社会的融合，以学生生活经验引领下的内容综合化，建构了《我们吃什么》、《水里有什么》、《植物的生活》、《空气和水的力》、《热的传递》、《研究与实践》六个单元，共24个课题，32课时。
各单元均以学生的生活经验为线索切入到基础、规范的科学探究活动中：《我们吃什么》单元从吃饭入手，由食物到营养，在延伸到饮食与健康，通过对食物进行分类、检测并进行营养搭配，结合自身的生活实际，引导学生发现科学、合理的饮食结构，形成良好的饮食习惯。使学生感悟到科学可以服务于生活、服务与人类，生活处处皆科学;《水里有什么》单元以生活中常见的现象为引领，让学生针对现象提出问题，并对问题进行猜想与假设，在通过观察、实验等方法，探寻问题的答案，对现象进行科学的解释。进一步熟悉科学探究基本的方法、步骤，让学生经历自主探究的过程;《植物的生活》单元以身边常见的植物为观察点，培养学生细致观察、精心做科学。引导学生借鉴已有的生活经验，利用的方法对植物的内部结构进行猜想与假设，再通过直接与间接的科学实验，认识植物身体的构造功能。通过对植物
生活的研究，让学生体验到直接与间接获取科学知识的方法，掌握从事物的表象探究其内部构造的方法，对植物各个器官的功能有较深的了解;《空气和水的力》单元以为探究点，展开观察、实验、记录、整理、制作等探究活动，培养学生科学、做科学的兴趣，增强学生关注身边科学现象的意识，时学生理解科学技术的力量，体现科学、技术与社会的融合;《热的传递》单元以为载体，展开观察、对比实验等探究活动，引导学生认识热在不同物质中传递的方法，验证太阳能热水器所选用的材料、摆放的位置与热的关系，体会到利用科学知识的重要性。通过探究活动，使学生熟练掌握各种探究方法，具备独立做科学的能力;《研究与实践》单元，选用与本册研究密切相关的与知识，引领学生尝试自主运用已经掌握的科学探究方法和科学知识，让学生走入社会生活，深入探究生活中的问题，关注与科学有关的社会问题，培养学生善于思考、善于动手实践的科学态度。
二、教学目标
1、认识食物的主要种类，了解人类需要哪些营养;知道人们需要的营养物质大致包含在哪些食物中，懂得营养合理全面的重要性;知道如何做到合理饮食，养成良好的饮食卫生习惯，会从合理、全面饮食方面考虑设计食谱等探究活动，可以养成良好的饮食习惯，并深入探究人类生命活动中一些有意义的问题，从而使学生对生命的本质上升到新的高度。
2、以水为研究对象，让学生经历探究过程，认识水对其他物质的作用，引领学生进一步提高科学探究能力，使他们逐步养成关心科学、认识科学、主动探究科学的良好习惯，从而促进科学素养的形成与发展你。
3、研究植物各种器官的作用，使学生感受植物世界的丰富多彩，借助学生也有的生活经验，让学生亲近自然、亲历探究的过程。
4、能列举一些生活中常见的力，如压缩空气的弹力、反冲力、大气压力、水力等;知道空气是可以被压缩的，同体积的`热空气比冷空气轻性质，了解人类对空气和水的力的利用。乐于用学到的科学知识改善生活;乐于试用日常生活中的科技产品，关心与科学有关的社会问题。
5、知道热总是从高温物体转向低温物体;知道液体和气体主要靠对流传递热，了解热对流的应用;了解保暖和散热材料的性质和用途;认识不同颜色的物体吸收太阳光的能力不同;知道太阳能热水器吸收利用太阳能的特点;了解人类对太阳能的利用。想知道、爱提问，喜欢大胆设想，愿意合作与交流，知道科学是不断发展的。
6、引导学生尝试自主运用已经掌握的探究方法 和科学知识，通过调查研究，揭示生活中的现象，发现科技产品对人类生活的影响;培养与人合作、交往的胆量与能力;增强自主进行科学探究的能力;培养学生的创新精神和实践能力。
三、重点、难点
1、水能溶解物质。能用学到的知识改善生活。
2、常用的传热和隔热的方法。
3、制作小火箭，培养动手能力和创新能力。
4、能选择自己擅长的方式表述研究过程和结果。
5、能反思自己的探究过程。
6、从：等角度对周围食物提出问题。
7、能用放大镜对物体进行细致的观察，并能用图和文字表达。
四、教学中应注意的问题
1、主体性、探究性原则。要以学生生活经验为基础，以学生的自主探究活动为主要学习活动，设计典型的探究内容、过程和方法，为学生进行探究性的学习提供有利的指导和帮助，真正成为学生探究性学习的材料。
2、突出培养小学生的科学素养为宗旨。
3、科学、技术与社会有机结合。引导儿童关注包括人类自身在内的生命群体的生存与发展，关注自然环境的变化，关注科学技术的发展和对人类、社会环境的影响，使他们学会把科学即使与社会生活紧密联系起来，尝试用学到的科学知识与技能去反洗、解决自然环境和社会生活中的问题。
4、趣味性。对学生学习活动有吸引力和感染力，感受科学学习活动是妙趣横生、乐趣无穷的科学的活动。
最新工作计划 篇2
一、加强护士在职人员的综合素质
(一)按护士规范化培训及护士在职继续好护士的“三基”及专科技能训练与考核工作
1、重点加强对新入院护士、聘用护士、低年资护士的考核，强化她们的部计划上半年以强化基础护理知识为主，增加考核次数，直至达标。
2、加强专科技能的培训：各科制定出周期内专科理论与技能的培训与考核计划，每年组织考试、考核2-3次，理论考试要有试卷并由护士长组织进行闭卷考试，要求讲究实效，不流于形式，为培养专科护士打下扎实的基础。
3、基本技能考核：属于规范化培训对象的护士，在年内16项基本技能必须全部达标，考核要求在实际工作中抽考。其他层次的护士计划安排操作考试一次，理论考试二次。
4、强化相关知识的进行一次规章制度的实际考核，理论考试与临床应用相结合，检查遵章守规的执行情况。
(二)加强人文知识的的整体素养
1、组织仪文化，强化护士的现代护理文化意识，先在护搜集-整理士长层次内进行讨论，达成共识后在全院范围内开展提升素养活动，制定训练方案及具体的实施计划。
安排全院性的讲座和争取派出去、请进来的方式仪及职业服务礼仪。开展护士礼仪竞赛活动，利用“5.12”护士节期间掀起的活动月，组织寓会。
(三)更新专业理论知识，提高专科护理技术水平。随着护理水平与平衡的现状，各科室护士长组织如遇开展新技术项目及特殊疑难病种，可通过请文献资料、护理部组织护理查房及护理会诊讨论等形式更新知识和技能。同时，有计划的选送部分护士外出进修、水平。
二、加强护理管理，提高护士长管理水平
(一)年初举办一期院内护士长管理更新管理理念、管理技巧及护理服务中人文精神的培养，当今社会人群对护理的服务需求，新的一年护理工作展望以及护士长感情沟通交流等。
(二)加强护士长目标管理考核，月考评与年终考评相结合，科室护理质量与护士长考评挂钩等管理指标。
(三)促进护士长间及科室间的组织护理质量交叉大检查，并召开护士长工作经验交流会，借鉴提高护理管理水平。
三、加强护理质量过程控制，确保护理工作安全、有效
(一)继续实行护理质量二级管理体系，尤其是需开发提高护士长发现问题，解决问题的能力，同时又要发挥科室质控小组的质管作用，明确各自的质控点，增强全员参与质量管理的意识，提高护理质量。
(二)建立检查、考评、反馈制度，设立可追溯机制，
(三)进一步规范护理文书书写，从细节上抓起，加强对每份护理文书采取质控员—护士长—护理部的三级考评制度，定期进行护理记录缺陷分析与改进，增加出院病历的缺陷扣分权重，强调不合格的护理文书不归档。年终护理文书评比评出集体第一、二、三名。
(四)加强护理过程中的安全管理：
1、继续加强护理安全三级监控管理，科室和护理部每月进行护理安全隐患搜集`整理查摆及做好护理差错缺陷、护理投诉的'归因分析，多从自身及科室的角度进行分析，分析发生的原因，应吸取的与改进措施。对同样问题反复出现的科室及个人，追究护士长管理及个人的有关责任。
2、严格执行查对制度，强调二次核对的执行到位，加强对护生的管理，明确带理责任，杜绝严重差错及事故的发生。
最新工作计划 篇3
一、加强护士在职教育，提高护理人员的专业素质
1、强化相关知识的学习掌握，定期组织护士授课，实行轮流主讲，进行规章制度及专业的培训。如遇特殊疑难情况，可通过请医生授课等形式更新知识和技能。互相学习促进，并作记录。
2、重点加强对护士的考核，强化学习意识，护理部计划以强化护理知识，50项护理操作及专科技能训练为主，由高年资的护士轮流出题，增加考核力度，讲究实效，不流于形式，作为个人考评的客观依据。
3、做好低年资护士的传，帮，带工作，使年轻护理人员理论与实践相结合，掌握多学科知识和能力。
4、随着护理水平与医疗技术发展不平衡的现状，有计划的选送部分护士外出学习，提高护理人员的素质，优化护理队伍。不断的更新护理知识。
二、护理安全是护理管理的重点，安全工作长抓不懈
1、护理人员的环节监控：对新调入护士以及有思想情绪的护士加强管理，做到重点交待、重点跟班。切实做好护理安全管理工作，减少医疗纠纷和医疗事故隐患，保障病人就医安全。
2、病人的环节监控：新入院、新转入、急危重病人、
有发生医疗纠纷潜在危险的病人要重点督促检查和监控。
3、时间的环节监控：节假日、双休日、工作繁忙、易疲劳时间、交接班时均要加强监督和管理。
4、护理操作的环节监控：输液、输血、注射、各种过敏试验等。虽然是日常工作，但如果一旦发生问题，都是人命关天的大事，作为护理管理中监控的重点之重点。
5、护理部不定期的进行护理安全隐患检查，发现问题，解决问题，从自身及科室的角度进行分析，分析发生的原因，吸取的教训，提出防范与改进措施。对同样问题反复出现的科室及个人，追究相关责任，杜绝严重差错及事故的发生。
三、转变护理观念，提高服务质量
1、培养护理人员树立以病人为中心的`观念，把病人的呼声作为第一信号，把病人的需要作为第一需要，把病人的利益作为第一考虑，把病人的满意作为第一标准。加强主动服务意识，质量意识，安全意识，在进一步规范护理操作的基础上，提高护患沟通技能，从而促使护理质量提高，确保护理工作安全、有效。
2、注重收集护理服务需求信息，护理部通过了解回访意见、与门诊和住院病人的交谈，发放满意度调查表等，获取病人的需求及反馈信息，经常听取医生的意见及时的提出改进措施，同时对护士工作给予激励，调动她们的工作积极性，从思想上，行动上作到真正的主动服务。把用心服务，
创造感动的服务理念运用到实际工作中。
3、严格执行查对制度，强调二次核对的执行到位，加强安全管理的责任，杜绝严重差错及事故的发生，坚持每周进行两次护理大查对。在安全的基础上提高我们的护理质量。
4、深化亲情服务，提高服务质量。在培养护士日常礼仪的基础上，进一步规范护理操作用语，护患沟通技能。培养护士树立良好的职业形象。
四、合理利用人力资源，避免人浮于事的局面我科的护士比例搭配未达到要求，护士的人员少。工作繁重，护士长应根据科室病人情况和护理工作量合理分配人力资源，弹性排班，增加高峰期上班人数，全科护理人员做到工作需要时，随叫随到，以达到保质保量为病人提供满意的护理服务。
五、树立法律意识，规范护理文件书写随着人们法律意识的提高，医疗事故处理条例的颁布，如何在护理服务中加强法制建设，提高护理人员法制意识，已成为护理管理的一个重要环节。严格按照省卫生厅护理文件书写规范要求，护理记录完整、客观。明确护理文件书写的意义，规范护理文件书写，并向上级医院的同行请教，明确怎样才能书写好护理文件，以达标准要求。结合我院书写护理文件的实际情况，进行总结和分析，提出相应对策，为举证提供法律依据，保护护患的合法权益。
最新工作计划 篇4
公司领导的这次会议主题很及时，让自己又一次认识到自身在工作中、在意识上都存在许多不足、基于这个目的，回想这一阶段工作，再和其他财务经理相比，还存在许多的问题，希望在XX年的工作中能够不断改进，不断提高，努力做到适岗、
第一、 财务工作距财务管理的要求还有很大的差距、
阳城的财务工作更多的还是会计工作，仅仅停留在事中记帐、事后算帐，对事务发展的预见性不够，不能将工作做在前面，往往是碰到问题解决问题，而不能做到防患于未然；另外，作为财务负责人对企业经营活动的参与不够主动，不能深入的掌握其经营活动的特性，只能是按照公司或领导的要求报送数据、资料，在对企业经营进行分析时往往会将企业实际丢在一边，只是按照理论上的指标去计算、去解释、所以这方面的工作距领导的要求还相差太远、
第二、 会计工作中仍有许多待改进之处
去年集团公司财务管理部下发了《大华集团财务管理制度》以及组织我们学习了财政部《会计工作基础规范》，对我们的会计工作提出了具体的要求、但在实际工作中还存在许多不足之处，尤其在一些小问题的执行上不够坚决，在对一些已形成习惯做法的问题处理上，改变起来还有一定困难、
第三、 管理工作的.形式化、表面化
有很多的日常管理工作作的还不够细致、深化，往往只拘于形式或停留在表面，没有起到真正的管理作用，对照制度的要求，还存在问题，针对这种管理中存在的问题如何将管理工作做细作深，应是今后工作中的又一重点、
第四、 缺乏沟通，对相关信息掌握不到位
财务工作是对企业经营活动的反映、监督，对本部门以外的信息应及时了解，目前部门之间的协作没有问题，就是对财务暂时没用或是不相关的信息、知识没有主动与其他部门进行沟通、了解，到用时都不知该找谁；另外和公司领导的沟通还存在问题，对领导的工作思路及对财务工作的要求还不能完全掌握，以至于使自己的工作有时很被动、
二、 鉴于工作中存在的几个问题以及个人的一些想法，计划在XX年的工作中重点应在以下问题几个方面进行改进、提高：
1、 在做好日常会计核算工作的基础上，还是要不断学习业务知识，针对自己的薄弱环节有的放失；同时向其他公司做的好的财务主管学习好的管理、经验，提高自身的综合管理能力、积极参与企业的经营活动，加强事前了解，掌握经营活动的第一手资料，加强预测、分析工作，按照集团公司要求，认真做好财务计划工作、在日常工作中按照财务计划，监督企业对资金进行合理、有效地使用，使企业效益最大化、在实际经营活动中发生与计划数较大差异时，及时与领导沟通，分析查找原因，根据差异及其产生原因采取行动或纠正偏差，或调整已有计划，同时也为日后的计划安排积累经验、
2、 力求会计核算工作的规范化、制度化
按照财政部《会计工作基础规范》和《大华集团财务管理制度》的要求，做好日常会计核算工作、只有按照《工作规范》、《财务制度》做好日常会计核算工作，做好财务工作分析的基础工作，才能为领导提供真实有效的、具有参考价值的财务分析及决策依据、也争取在大华集团被评为财务信用a类企业之后，阳城公司也能尽早获得这一荣誉、
3、 做深、做细日常财务管理工作
在接下来的一年，我计划多花一些时间，多研究研究财务软件及销售软件中的功能模块，尽可能使现有的功能得到充分利用，让阳城的财务管理工作更上一个台阶，起到真正的控制、管理作用、
4、 不断吸取新的知识，完善自身的知识结构，提高政策水平
对财务知识以外的与房地产业、建筑业有关的知识掌握不够，有时也会影响到自己的财务工作、所以在平时，除了加强自身的学习外，要多向其他部门的同事请教，尤其在工作中碰到非财务专业的业务事项时，不能单以自己的理解，应在彻底搞清楚之后，进行处理、
5、 加强内、外部的沟通，搜集有关信息
在新的一年中，对内需要财务和各部门之间经常进行沟通，形成一种联动效应，对企业的各种信息作一个动态的掌握，对不同时期的各种信息资料不断更新，掌握每一项目的进展、最新的信息、对外加强与地方财税部门之间的联系，及时掌握有关政策信息，既依法纳税又合理避税，为企业合法经营做好参谋、
除了我们自身的努力外，给集团财务部提两点建议：
首先，从集团外部请老师，针对我们工作中共同的弱点，举办一些专题讲座、培训，关键是是理论在实践中如何运用，如何提高财务管理水平、另外，也经常组织一些内部的学习交流，把先进的管理经验让我们大家学习、分享、
其次，对于公司财务制度，是否能够也给项目公司的领导及部门经理进行学习，让他们认为必须按制度进行管理，如何按制度进行管理，否则，仅仅财务上对他们进行要求执行起来太难、
最后，在今后的工作中，希望领导能一如既往地大力支持财务工作，我也会在工作中尽我所能，不遗余力地作好财务工作、
最新工作计划 篇5
半年来，在公司领导的正确领导下，在公司各位同事们的支持下，我们办公室和我个人的工作得以顺利开展，有序的完成了各项工作任务，办公室上半年工作总结及下半年打算。在完成这些工作的同时，既让我从中尝到了工作的乐趣，又让我得到了许多的经验教训，也让我懂得了工作的艰辛与困难，更让我从中吸取了不少的营养，为今后的工作能顺利开展打下了基础。
一、从思想上高度重视所有工作
思想是行动的指南，只有在思想上高度重视自己的工作，才能在行动上做好工作，才能很好的完成各项工作任务。现在公司在新任领导班子的带领下，才好不容易才走上了正常发展的轨道，我十分珍惜公司这来之不易的机会，所以下了决心，一定要好好工作为公司尽自己微薄之力。办公室工作纷繁复杂，常常应接不暇，很难理出一个清晰的头绪来。但再怎么多也要一项一项的去做。例如，自从六月份以来，公司的半年工作总结、先进材料、公司的工商年检工作等等，其中还夹杂着许多临时工作任务，如打字、复印，拿文件，取资料，手头的工作始终没有断过，说不累，或才说不烦那是假话。但是这些工作又必须去做，怎么办？此时，我总是深呼吸告诉自己，公司要发展，工作就要跟上，工作总是人做的，总有完成任务的时候的，阳光总是美好的，工作是有益于健康的，一定要把这些工作做完，做好。
二、全力以赴搞好各项工作
办公室工作纷繁复杂，其中仅日常工作就包括许多的内容，还不含平常领导交待的临时性工作。正因为如此，所有的工作就必须分清轻重缓急，理出头绪。
首先做好“三票”工作。“三票”工作是公司的一项长期性工作，工作思路既可以说是简单明了，也可以说是重要复杂，因为稍有不慎就会导致一票否决。“三票”工作除计划生育外，其他工作由办公室做。尽管这些资料的整理我可以说是老手了，但每年都不是一成不变的，丝毫不能马虎。重新接手办公室工作后，我就立刻将这些资料进行了整理、归档，作好了充分的准备来迎接检查。在社会治安综合治理检查中，不管是龙华山综治委还是市局派来的检查组，都对我们公司的综治工作给予了高度评价，这也让我心头有所安慰，因为这证明了我的工作是合格的。
其次做好对公司的宣传工作。能否把公司推向社会，在社会上营造一个良好的信誉企业，除了实干外，与宣传工作能否做好也悉悉相关。按照市局精神文明建设的相关要求，我们公司必须完成相关宣传任务。我十分重视宣传工作，也十分珍惜市局给我们的宣传自己的机会。所有一旦有了好想法、好点子和好素材我都不会放过。截止5月底，我们已在系统内部刊物上投稿14篇，上稿4篇；在市报上投稿4篇，上稿1篇，宣传积分在全局排名第二。
再次尽力做好后勤保障工作。办公室最主要的`工作内容就是搞好后勤保障工作。后勤保障包括接听电话，文件收发，上传下达，烧茶递水……等许多内容。需要心思细密，尽管办公室只有我一个人，并且我不是一个很细心的人，往往有些事情没有想到，但只要想到了，就一定尽力去做好。
第四，积极完成领导交办的各项工作。每天总会有领导交办临时任务，我都会积极去完成。如有些突发事件的处理，各类工作材料的汇报，事迹材料的整理、销售值班等等。今年由于种种原因，公司营业执照年检一直没有年检，到了六月下旬，经理说必须在一个星期之内将所有年检资料整理好交到工商局。尽管手头还有许多工作要做，但我还是立刻到工商局、会计事务所等各个相关单位去收集各类资料，丝毫不敢有所延误。
三、认真查找不足，改正缺点，以便今后更好的开展工作
通过完成这些工作的过程，我深深认识到了自身许多不足之处。首先是学习不够。我现在深深体会到“书到用时方恨少”这句话的意思了。特别是在做宣传、写材料的时候，总是恨自己学的太少了！其次是工作拖拉。一般工作总是在事情交办期限不能再拖了才去完成。再次是做事方法单一，欠缺周密的考虑。在这里，我对自己的工作作出了一个评价：不好不坏，中等模样。在今后的工作中一定要克服这些缺点，凡事多想，多看，多问。而且在工作中，我有一个最大的体会，那就是无论做什么工作都要有责任心，有了责任心才会有动力把事情去做好。
四、展望未来，为公司发展做出贡献
下半年里，我将尽我所能搞好各项工作：
1）继续做好后勤保障工作
2）继续做好“三票”工作，力争全年综合治理工作能拿牌；
3）继续加大党风廉政建设力度；
4）认真组织政治业务学习，并组织好业务考试；
5）积极完成领导交办的其他各项工作。
办公室
xx年x日
最新工作计划 篇6
物理学科的基本特点是：知识量大、涉及面宽.
体现有四多：概念多、规律多、公式多、实验多。也是中考各门科目中较难的一门学科。因此，搞好总复习，提高物理复习质量十分重要。物理复习是教学的重要环节之一，复习具有巩固、深化、拓宽、综合、应用的作用。通过物理复习能使学生系统整理、巩固深化物理基础知识，熟练掌握物理基本技能，同时进一步培养学生的思维能力、动手能力和分析解决实际问题的能力（主要包括有实验操作能力、设计制作能力、解释现象能力、解题计量能力）。进行全面的、针对性的、有效的复习，对提高单科及格率,能达到事半功倍的效果。明确指导思想，改变教学理念，制定总复习计划。
今年物理试题的突出特点应该是：
根据现今的教学理念和“新课程标准”，试题命题原则，总体上会从“三维”目标出发，注重基本知识和技能；2.会注重联系学生的生活和社会实践实际，考查学生应用所学物理知识，分析、解决实际问题的能力。3.会切实加强与实验有关内容的考查，加大对学生实验探究能力的考查力度；
4.会在考查学生基本知识和技能的同时，注意体现积极的价值取向，强调科学精神和人文精神，强调人与自然、人与社会协调发展的现代意识；
5.会适当设置开放性试题和综合性试题及课外生活题等，切实体现创新意识、时代性及适当综合性。因此，咱们的物理复习教学策略是：源于过去，高于平时：这是中考物理复习的教学要求。源于平时的知识积累，高在知识掌握的量变到质变的飞跃。复习的目的是使学生巩固与掌握所学的知识技能，进一步使之系统化、规律化和简明化。复习中对知识基础的巩固与综合提高，两者不可忽视。忽视前者，复习是空中楼阁。忽视后者是浅显的重复。全面复习形成网络化：专题复习突出难点。紧扣教材内容，努力掌握方法和思路，以较高的观点把各章之间的内在联系，即纵的和横的联系，形成网络化，使之对知识能融会贯通，应用自如。加强综合，学以致用：物理是一门贴近生活、贴近社会的科学，所以应该唤起学生关注社会、关注环境的意识，提高学生应用物理知识来解决生活中的能力。
注意近年的物理试题已显示了，物理与社会、物理与数学、化学、生物及人文科学的紧密联系学生的生活和社会实际，体现“从生活走向物理，从物理走向社会”的理念。
一、复习要点：1、抓住基础知识。中考试卷中易、中、难的试题比例为8∶1∶1，对基础知识、基本概念的考查应是中考的重点。近年来对基础知识的考查形式发生了变化，最主要的变化是摒弃了考查死知识的做法，而要求能在具体事件中辨认出该知识或规律。为此要学生做到复习细致，在广度上力争不留漏洞。2、复习要联系实际，贴近生活。这是中考命题的指导思想，那些最常见的生活现象最可能成为命题的素材。例如：“指甲刀上的杠杆，自行车上的力学，家里的照明电路等”。复习时应在近年的相关题目中了解此类题的出处、分类和答题技巧，更主要的是发现不懂的问题，要学生多亲自去做、去看、去想，快速提高自己的观察、分析能力。3、复习要重视开放型物理题的训练。近年中考卷中都会设置适量的开放性和综合性题目，考查学生的发散思维和创新意识。对于此类问题，因缘于初中知识程度有限，只能是浅层次地开放，首先要放下畏惧心理。从近年物理命题中可看出，开放型物理题大致可分三类，即条件开放型、结论开放型、条件和结论都开放型。对于开放型物理题常常没有现成的解答模式，而是要利用发散思维进行全方位、多角度的观察、分析。这就要求学生在平时练习中重视一题多解，不能浅尝辄止。4、复习要加大实验技能的提高。近几年中考物理题中探究实验题的数量及分值呈上升趋势，掌握实验题的类型及要求是解答物理实验题的关键。实验题的类型主要有：（1）考查对实验过程的感悟，工作计划《【物理复习】 初三物理中考复习工作计划》。（2）考查各种仪器的使用。（3）考查对实验数据的处理。（4）考查学生用一定的物理方法来探究实验。（5）考查学生自主设计性实验。此部分的复习方法应在掌握一定的物理研究方法（尤其是变量控制法）的基础上，系统全面地复习每个实验的基本内容，然后带着疑问走进实验室，认真操作练习，观察实验现象，分析实验结果，从而弥补知识上的不足。还有，在初中物理教材中，物理概念和规律形成的过程经常采用的是“变量控制法”。如：速度、密度、压强、比热容等概念的形成过程；欧姆定律、影响液体蒸发快慢的因素、影响电阻大小的因素、液体内部压强的规律、阿基米德定理等等，物理规律的得到，都采用“变量控制法”来进行探究的。另外，也使用了“等效替代法”，如：作用在物体上的两个力的作用效果可以由一个力的作用来替代；串并联电路中，总电阻与各电阻的关系等。5、复习要提高收集、分析和处理信息的能力。生活中信息源随处可见，各种商品的说明、须知、用法及列车时刻表等，都向人们提供着信息，善于迅速从资料中选择出自己需要的信息是人们在生活中应具有的能力，因此近两年围绕铭牌、说明书、表头等命出了一些信息类题，应引起重视，考试中信息的给予方式可以是图表或文字，学生要掌握解答此类问题的大致步骤，平时培养较强的阅读能力，收集有益信息的能力，阅读相关的物理学史。还需要有一个良好的心理素质。以前，许多学生在复习迎考过程中埋头苦做习题，忽视了最根本的、最必要的工作——阅读教材、信息窗等等，在中考中造成不该有的失分而后悔莫及。
二、关注热点问题，把握考试动态 ：通过收集和挖掘近年的各地中考试卷，发现热点主要集中体现在以下几方面：（1）关注最新科技发展。（如磁悬浮列车、神舟飞船、卫星上天）（2）关注时事新闻。（如美国航天局的勇气者号登陆火星）（3）关注估测能力。就是估计、估算，主要涉及学生实际生活中与所学知识直接相关的实际事例。（如估计考场温度，估计自己上三楼的功率等）（4）关注动态、故障的分析能力。（如考核学生对电路故障原因的分析等）（5）关注科学方法。（主要考核物理概念、规律形成中的思想方法）（6）关注情景信息的问题。（如试卷上给幅图片等大量的情景信息，让你从中筛选出有用的相关信息和内容，提出与物理知识相关的问题等。）（7）关注开放性试题，(包括结果开放、条件开放、过程开放等)，即在研究中可以多角度、多方面地进行探究的方法，手段可以多种多样，没有固定的模式和定势，研究的结果并不唯一，表达的形式可以丰富多彩。（如上学期末试卷上的煮汤圆题，用物理知识解释现象，就有不少答案，可达4-5个之多）（8）新的教学改革中很重要的一点就是注重学生探究能力的培养。近几年来，中考物理中实验考核的分值在上升，而从试题内容上看，已从单纯的记忆型趋向实验探究设计型。因此，在复习中要加强训练。在实验探究中，要注意题目中提供的信息，明确研究的目的、实验原理、实验器材的作用和选择、实验操作的步骤、对实验现象的观察分析和对实验结果的分析归纳。
三、题型结构物理题型的显著变化是开放性的简答题和探究实验题等。简答题学生普遍存在着不知如何着手，解答不得要领的毛病，再加上简答题的题目很多，出题方式灵活，给中考复习带来一定困难。我们将这种题目的分类及解答方法简叙如下：（1）纵向分类。按照课本内容逐一理解概念，把题目归为：蒸发、液化问题、浮沉问题、杠杆问题、安全用电问题等。每类题目都有各自基本的答题方式。（2）横向分类。根据解答方式不同，可把简答题分为：A、直接叙述题；B、用公式方式等数学语言帮助解答题；C、需用图表帮助解答的问题题。对于此类题目，要学生联系实际，贴近生活，认真体会答题的顺序，理解每条答语与题目的联系，多做几道题目、多比较答案，能较好地解决这类问题。另外，还要采取设置习题抓训练：在复习课教学中，要通过巧设类型练习题来抓训练的。在落实复习课中的练习，通过解题这一途径来完成，这就需要精选习题，以达到举一反三、触类旁通的目的。比如：采用纵向型练习题．这类题由浅入深、层层深入、环环相扣，既可设计为填空题，亦可作为选择题、计算题．通过这种练习题的训练，不仅能较系统、全面地掌握知识，且能适应多种题型。这里举一例以作说明：(1)一段长为l个单位的导线，其电阻为R，将它对折后电阻为（1／4）R．(2)若将两者串联在某一电路中，在相等的时间内产生的热量之比为Q1∶Q2=（4∶1）．(3)若将两者并联在某一电路中，在相等的时间内电流所做功之比为W1∶W2=（1∶4）．(4)若上题中R1上消耗的电能为100焦，则在R2上所产生的热量为（400焦或95.2卡）(5)在(3)题中它们的电功率之比为多少？ P1∶P2=上述练习题已将欧姆定律、串并联电路的特点、电功、电功率、电热、焦耳定律等知识的应用问题，都有机地联系起来了，便于学生思维灵活性的培养和思维品质的提高。
四、复习误区1、盲目使用资料。（目前，同学们手中有许多各类复习资料，但处理好教材和复习资料的关系相当重要。目前，大部分资料所存在的缺陷是：题目都是各地中考题的简单拼凑，题型过于陈旧、雷同，缺乏创新。因此在老师的帮助下选好复习资料有效复习很重要。）2、大量重复做题。（进入总复习阶段，各种类型题已做过多次，应当熟悉的'内容略过，把主要精力集中在有疑问的问题上。）3、身心过度疲劳，心理压力过大。适度紧张完全必要，但过度疲劳则不会有好效果。教书育人，我们同时要做好学生思想工作，注意心理状态，把握节奏，让他们愉快学习。
物理学科的基本特点是：知识量大、涉及面宽.
体现有四多：概念多、规律多、公式多、实验多。也是中考各门科目中较难的一门学科。因此，搞好总复习，提高物理复习质量十分重要。物理复习是教学的重要环节之一，复习具有巩固、深化、拓宽、综合、应用的作用。通过物理复习能使学生系统整理、巩固深化物理基础知识，熟练掌握物理基本技能，同时进一步培养学生的思维能力、动手能力和分析解决实际问题的能力（主要包括有实验操作能力、设计制作能力、解释现象能力、解题计量能力）。进行全面的、针对性的、有效的复习，对提高单科及格率,能达到事半功倍的效果。明确指导思想，改变教学理念，制定总复习计划。
今年物理试题的突出特点应该是：
根据现今的教学理念和“新课程标准”，试题命题原则，总体上会从“三维”目标出发，注重基本知识和技能；2.会注重联系学生的生活和社会实践实际，考查学生应用所学物理知识，分析、解决实际问题的能力。3.会切实加强与实验有关内容的考查，加大对学生实验探究能力的考查力度；
4.会在考查学生基本知识和技能的同时，注意体现积极的价值取向，强调科学精神和人文精神，强调人与自然、人与社会协调发展的现代意识；
5.会适当设置开放性试题和综合性试题及课外生活题等，切实体现创新意识、时代性及适当综合性。因此，咱们的物理复习教学策略是：源于过去，高于平时：这是中考物理复习的教学要求。源于平时的知识积累，高在知识掌握的量变到质变的飞跃。复习的目的是使学生巩固与掌握所学的知识技能，进一步使之系统化、规律化和简明化。复习中对知识基础的巩固与综合提高，两者不可忽视。忽视前者，复习是空中楼阁。忽视后者是浅显的重复。全面复习形成网络化：专题复习突出难点。紧扣教材内容，努力掌握方法和思路，以较高的观点把各章之间的内在联系，即纵的和横的联系，形成网络化，使之对知识能融会贯通，应用自如。加强综合，学以致用：物理是一门贴近生活、贴近社会的科学，所以应该唤起学生关注社会、关注环境的意识，提高学生应用物理知识来解决生活中的能力。
注意近年的物理试题已显示了，物理与社会、物理与数学、化学、生物及人文科学的紧密联系学生的生活和社会实际，体现“从生活走向物理，从物理走向社会”的理念。
一、复习要点：1、抓住基础知识。中考试卷中易、中、难的试题比例为8∶1∶1，对基础知识、基本概念的考查应是中考的重点。近年来对基础知识的考查形式发生了变化，最主要的变化是摒弃了考查死知识的做法，而要求能在具体事件中辨认出该知识或规律。为此要学生做到复习细致，在广度上力争不留漏洞。2、复习要联系实际，贴近生活。这是中考命题的指导思想，那些最常见的生活现象最可能成为命题的素材。例如：“指甲刀上的杠杆，自行车上的力学，家里的照明电路等”。复习时应在近年的相关题目中了解此类题的出处、分类和答题技巧，更主要的是发现不懂的问题，要学生多亲自去做、去看、去想，快速提高自己的观察、分析能力。3、复习要重视开放型物理题的训练。近年中考卷中都会设置适量的开放性和综合性题目，考查学生的发散思维和创新意识。对于此类问题，因缘于初中知识程度有限，只能是浅层次地开放，首先要放下畏惧心理。从近年物理命题中可看出，开放型物理题大致可分三类，即条件开放型、结论开放型、条件和结论都开放型。对于开放型物理题常常没有现成的解答模式，而是要利用发散思维进行全方位、多角度的观察、分析。这就要求学生在平时练习中重视一题多解，不能浅尝辄止。4、复习要加大实验技能的提高。近几年中考物理题中探究实验题的数量及分值呈上升趋势，掌握实验题的类型及要求是解答物理实验题的关键。实验题的类型主要有：（1）考查对实验过程的感悟，工作计划《【物理复习】 初三物理中考复习工作计划》。（2）考查各种仪器的使用。（3）考查对实验数据的处理。（4）考查学生用一定的物理方法来探究实验。（5）考查学生自主设计性实验。此部分的复习方法应在掌握一定的物理研究方法（尤其是变量控制法）的基础上，系统全面地复习每个实验的基本内容，然后带着疑问走进实验室，认真操作练习，观察实验现象，分析实验结果，从而弥补知识上的不足。还有，在初中物理教材中，物理概念和规律形成的过程经常采用的是“变量控制法”。如：速度、密度、压强、比热容等概念的形成过程；欧姆定律、影响液体蒸发快慢的因素、影响电阻大小的因素、液体内部压强的规律、阿基米德定理等等，物理规律的得到，都采用“变量控制法”来进行探究的。另外，也使用了“等效替代法”，如：作用在物体上的两个力的作用效果可以由一个力的作用来替代；串并联电路中，总电阻与各电阻的关系等。5、复习要提高收集、分析和处理信息的能力。生活中信息源随处可见，各种商品的说明、须知、用法及列车时刻表等，都向人们提供着信息，善于迅速从资料中选择出自己需要的信息是人们在生活中应具有的能力，因此近两年围绕铭牌、说明书、表头等命出了一些信息类题，应引起重视，考试中信息的给予方式可以是图表或文字，学生要掌握解答此类问题的大致步骤，平时培养较强的阅读能力，收集有益信息的能力，阅读相关的物理学史。还需要有一个良好的心理素质。以前，许多学生在复习迎考过程中埋头苦做习题，忽视了最根本的、最必要的工作——阅读教材、信息窗等等，在中考中造成不该有的失分而后悔莫及。
二、关注热点问题，把握考试动态 ：通过收集和挖掘近年的各地中考试卷，发现热点主要集中体现在以下几方面：（1）关注最新科技发展。（如磁悬浮列车、神舟飞船、卫星上天）（2）关注时事新闻。（如美国航天局的勇气者号登陆火星）（3）关注估测能力。就是估计、估算，主要涉及学生实际生活中与所学知识直接相关的实际事例。（如估计考场温度，估计自己上三楼的功率等）（4）关注动态、故障的分析能力。（如考核学生对电路故障原因的分析等）（5）关注科学方法。（主要考核物理概念、规律形成中的思想方法）（6）关注情景信息的问题。（如试卷上给幅图片等大量的情景信息，让你从中筛选出有用的相关信息和内容，提出与物理知识相关的问题等。）（7）关注开放性试题，(包括结果开放、条件开放、过程开放等)，即在研究中可以多角度、多方面地进行探究的方法，手段可以多种多样，没有固定的模式和定势，研究的结果并不唯一，表达的形式可以丰富多彩。（如上学期末试卷上的煮汤圆题，用物理知识解释现象，就有不少答案，可达4-5个之多）（8）新的教学改革中很重要的一点就是注重学生探究能力的培养。近几年来，中考物理中实验考核的分值在上升，而从试题内容上看，已从单纯的记忆型趋向实验探究设计型。因此，在复习中要加强训练。在实验探究中，要注意题目中提供的信息，明确研究的目的、实验原理、实验器材的作用和选择、实验操作的步骤、对实验现象的观察分析和对实验结果的分析归纳。
三、题型结构物理题型的显著变化是开放性的简答题和探究实验题等。简答题学生普遍存在着不知如何着手，解答不得要领的毛病，再加上简答题的题目很多，出题方式灵活，给中考复习带来一定困难。我们将这种题目的分类及解答方法简叙如下：（1）纵向分类。按照课本内容逐一理解概念，把题目归为：蒸发、液化问题、浮沉问题、杠杆问题、安全用电问题等。每类题目都有各自基本的答题方式。（2）横向分类。根据解答方式不同，可把简答题分为：A、直接叙述题；B、用公式方式等数学语言帮助解答题；C、需用图表帮助解答的问题题。对于此类题目，要学生联系实际，贴近生活，认真体会答题的顺序，理解每条答语与题目的联系，多做几道题目、多比较答案，能较好地解决这类问题。另外，还要采取设置习题抓训练：在复习课教学中，要通过巧设类型练习题来抓训练的。在落实复习课中的练习，通过解题这一途径来完成，这就需要精选习题，以达到举一反三、触类旁通的目的。比如：采用纵向型练习题．这类题由浅入深、层层深入、环环相扣，既可设计为填空题，亦可作为选择题、计算题．通过这种练习题的训练，不仅能较系统、全面地掌握知识，且能适应多种题型。这里举一例以作说明：(1)一段长为l个单位的导线，其电阻为R，将它对折后电阻为（1／4）R．(2)若将两者串联在某一电路中，在相等的时间内产生的热量之比为Q1∶Q2=（4∶1）．(3)若将两者并联在某一电路中，在相等的时间内电流所做功之比为W1∶W2=（1∶4）．(4)若上题中R1上消耗的电能为100焦，则在R2上所产生的热量为（400焦或95.2卡）(5)在(3)题中它们的电功率之比为多少？ P1∶P2=上述练习题已将欧姆定律、串并联电路的特点、电功、电功率、电热、焦耳定律等知识的应用问题，都有机地联系起来了，便于学生思维灵活性的培养和思维品质的提高。
四、复习误区1、盲目使用资料。（目前，同学们手中有许多各类复习资料，但处理好教材和复习资料的关系相当重要。目前，大部分资料所存在的缺陷是：题目都是各地中考题的简单拼凑，题型过于陈旧、雷同，缺乏创新。因此在老师的帮助下选好复习资料有效复习很重要。）2、大量重复做题。（进入总复习阶段，各种类型题已做过多次，应当熟悉的内容略过，把主要精力集中在有疑问的问题上。）3、身心过度疲劳，心理压力过大。适度紧张完全必要，但过度疲劳则不会有好效果。教书育人，我们同时要做好学生思想工作，注意心理状态，把握节奏，让他们愉快学习。
最新工作计划 篇7
一、目前的医疗药品市场情况
目前，天下都正在进行着医疗药品行业的整改阶段，但只是一个刚刚开始的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过于凌乱，医药行业业务员20xx年工作计划。我们要在整改以前把现有的企业规模做大做强，才能立足于行业的大潮之中。
现在，各地区的医疗药品公司以及零售企业较多，但我们应该有一个明确的成长方向。现在是各医疗药品公司对待新产品上，不是炎热中。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是在同类品种上价格极低，这样才能稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。
现在，医疗药品行业的弊端就在于市场上同类以及同品种药品价格比力混乱，各地区没有一个统一的销售价格，同样是炎虎宁各地区的以及个生产厂家的销售价格上却是不一致的，这就极大的冲击了相邻区域的销售事情。使一些本来是忠诚的客户对公司掉去了决定信念，认同感以及依赖性。
以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相连的区域销售情况不是很了解，势必会对自己或者他人的销售区域造成冲击。在药品的销售价格方面，在同等比例条件下，利润以及销货数量是成正比的，也就是说销量以及利润是息息相关。
二、20xx年岁情计划
总结这一年，可以说是自己的学习阶段，是*以及*给了我这个机会，我在单位大家都当我是一个小老弟，给予了我相当大的厚爱，在这搭道一声谢谢。
自从做业务以来负责*以及*地区，可以说*以及*把这两个非常好的销售区域给了我，对我有相当大的期望，可是对于我来说却是一个相当大的考验。在这过程中我学会了很多很多。包括以及客户之间的言谈举止，自己的口才得到了锻炼，自己的胆量得到了很大的提升。
可以说自己在这一年中，自己对自己都不是很满意，首先没能给公司创造很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能及时掌握市场信息。这些都是我要在20xx年的事情中首先要革新的。
20xx年，新的开端，*既然把*、*、*、*、*五个大的销售区域交到我的手上也可以看出*以及*下了很大的决心，因为这些地区都是我们的按照地，为我们公司的成长打下了坚实的基础。
三、底下是我对下一年岁情的设法：
1、对于老客户，以及固定客户，要时常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或者宴宴客户，好稳定与客户瓜葛。
2、在拥有老客户的同时还要不停从各种媒体获得更多客户信息，包括货站的基本信息。
3、要有好业绩就得增强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技术向结合。
四、各地区的综合情况
1、*地区商业公司较多，都是一些较大的具备潜在力量的可在开发型客户资源，现有商业公司属于一类客户，较大的个人属于二类客户，个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业公司仍需要*的大力帮助。帮我维护好这些客户资源在一点儿点的转接过来。
2、*地区现有的客户中除几家商业外，还有一些个人，在个人做药中，各地区都没有开发出大量的做药个人，这些小客户其实能给我们创造相当大的利润。我应该时常的在当地的货站，药店等周边找寻新的客户资源，争夺把各地区的客户资源都超过百名以上。
3、*地区距离沈阳较进，物价相对来说较低，只有时常的以及老客户沟通，才知道现有的商品牌价。这样才能一直的拉拢老客户。在新客户的开发上，要从有优势的品种谈起，比如*，还有就是*方面。还有就是当地的商业公司一定要看紧，看牢。
4、地区，一直不是很了解，但是从侧面了解到*地区是最难做的一个地区，但是这也是一个足够大的挑战。商业是很多，可是做成的却很少。这是一个极大的遗憾。在这一年中一定要多对这些商业动手才能为自己的区域多添加新鲜的血液。
5、*属于*区域，此区域有一些品种要及其的注意，因为是属于*的品种，但是我会尽最大的能力去开发新的客户资源，虽说这个地区欠好跑，但是我也一定要拿下。没有翻不过去的墙，走不过去的'莰。
结合以上的设法，底下是我今年对自己的要求：
1、每月要增加至少15个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户。
2、每月一个总结，看看自己有哪一些事情上的掉误，及时改正下次不要再犯。并及时以及内部工作人员沟通，得到单位的最新情况以及政策上的支持。
3、见客户以前要多了解客户的状况以及需求，再做好准备事情才可能不会丢掉这个客户。
4、、对所有客户的都要有一个很好的事情态度，但是对有一些客户提出的无理要求上，决不克不及在低三下气。要为公司树立良好的形企业形象。
5、客户遇到疑难题目，不克不及充耳不闻一定要尽一力帮助他们解决。要先做人再做事，让客户相信我们的事情实力，才能更好的完成使命。
6、要对公司以及自己有足够的决定信念。拥有健康、乐观、积极向上的事情态度，这样才能更好的完成整年使命。
7、与其他地区业务以及内部工作人员进行交流，有团队意识，这样才能更好的了解最新的产品情况以及他们方式方法。才能不停增长业务技术。
以上就是我这一年的事情计划，事情中总会有各种各样的困难，我会向带领请示，向其他的业务员探讨，以及*研究客户心里，共同努力克服，为自己开创一片新的天空，为公司做出自己最大的贡献。
（二）
一、销售工作具体量化任务
1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。
10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
二、对销售工作的认识
1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。
以上是我xx年销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
（三）
过去的××年，在领导的带领下，在公司同仁的大力支持下，销售部各项业绩指标都有了突飞猛进的提高，汽车销售部工作计划。为了让今年的销售工作在创佳绩，现将销售部20xx年下半年工作计划安排如下。
最新工作计划 篇8
一 、指导思想：
以党的教育方针为指针，以实施素质教育为重点，以“四以教学原则”为依据，以课程改革为突破口，以课堂教学为途径，以培养学生的创新精神和实践能力为目标。全面提高教学质量。
二 、教学目标：
1.、营造积极互动，共同发展的教学情境。
2.、在掌握好基础知识的同时，更注重能力的培养。
3.、激发学生的.学习积极性，培养学生掌握和运用知识的能力，使每个学生都得到充分发展。
4、 养成质疑、探究、合作、交流的学习习惯。
5、争取各年级美术合格率达90％。
三﹑工作要点：
（一）认真备课
备课，做到粗备全书，细备每课，精备课时，写好适用教案。做好“四个一”把备教材与备学生相结合，立足激发学生的学习兴趣，培养学生的能力，突出教学重难点，突破教学难点，由浅入深，由易到难，使学生养成自主学习、合作创新的良好学习习惯。
（二）上好每一节课
备好课是为了上好课，在备好每一节课的基础上，认真上好每一节课，遵循课堂教学规律，科学选择教学方法，面向全体，多多关注差生，设计一些科学合理的问题，使优生得到锻炼，差生得到提高，在夯实美术基本功的基础上，注意培养学的各种能力，通过课堂教学，激发学生的学习积极性，使学生产生想学习的欲望，逐渐养成爱学习的习惯，注重课堂教学实效，实行精讲多练，有效利用时间，向课堂教学要质量，努力做到堂堂清，为以后的教学铺平道路，使学生养成良好的美术素养。
（三）科学布置作业
实现作业题型多样，有剃度，深浅适宜，科学合理，知识覆盖面宽，考察内容全面，力争使不同学生在作业上得到不同的发展和提高。
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