工作计划

时间：2024-12-26 07:57:12 工作计划

工作计划(精品7篇)

　　日子如同白驹过隙，不经意间，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，该好好计划一下接下来的工作了！计划到底怎么拟定才合适呢？以下是小编为大家收集的工作计划7篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

工作计划(精品7篇)

工作计划篇1

　　根据公司月度总销售额18万元，开发客户300家的总目标及公司9月分的渠道策略做出以下工作计划：

　　一、市场分析

　　辅材市场近几年蓬勃发展，价格战也逐渐打响，但是市场上配套性的服务体系却没有跟上。随着城市建设的步伐不断加快，装饰行业的也进入了高速增长期，主材市场由于需求量大，关注度高，各种配套性的服务体系正在日趋完善。但辅材市场由于用量小，品牌杂，市场上更是存在这以次充好，以假充真的现象。在重庆、武汉等地市类似金蚂蚁建材配送的仓储中心由于品种齐全，价格优惠，服务配送体系完善，受到市场的一致好评。到目前为止在西安市场还没有一家类似金蚂蚁建材仓储配送中心的物流组织来整合市场，所以我们的项目在市场上的竞争对手少，发展前景广阔，在后续的工作开展中要不断加强与品牌商的合作和渠道的多元化开发，就会迅速占领西安市场。但也有很多实际的问题摆在我们的面前，市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

　　二、工作规划

　　根据以上情况在10月份主抓六项工作：

　　1、销售业绩

　　根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个人员，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队业务素质，加强团队管理，开展多渠道营销，制定工作细则及工作流程。

　　2、对现有的客户管理及关系维护

　　针对现有的装修公司、工长、小区物业或将拓展的小区业主进行有效管理及关系维护，对各个客户建立客户档案，了解客户的销售需求情况并及时跟踪拜访，同时进行金蚂蚁文化传播和公司不断完善的服务体系的传播，此项工作在10份正式启动。并在此后的工作当中加强品牌文化建设的力度。了解各负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

　　3、品牌及服务体系的推广

　　品牌及服务体系的推广在10月份配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“金蚂蚁会员正在征集中、金蚂蚁邀您一起体验会员高品质享受、”等公益活动。有可能的情况下与厂商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的合作关系。产品以及服务体系的推广还要不断的深挖客户资源并及时进行平面媒体和网络媒体的推广。

　　4、业务和品牌渠道的拓展

　　根据公司的9月份制定的销售目标，客户渠道还需要大量的增加，根据此种情况随时、随地深挖现有资源，并加大力度对老客户进行定期的回放，规范店面配送服务流程，加强店面人员的管理(根据公司的要求制定工作细则和工作流程)。积极对现有市场(北大明宫)进行品牌渠道的摸排，加大与各品牌商的广泛合作，争取最大利润空间。

　　5、针对“十一小长假”的活动策划与执行

　　促销活动的策划及执行主要在10月1日——10月7日进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的.市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

　　6、团队建设、团队管理、团队培训

　　团队工作分四个阶段进行：

　　第一阶段：10月4日——10月8日

　　A、对现有人员进行重点的进行量化考核。对部分业务能力底下的人员，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度，权责明晰和工作范围明晰，完善工作报表制度。C、完成金蚂蚁项目资料的培训。

　　第二阶段10月9号——10月14日

　　第二阶段主要是对主力团队进行业务能力和产品知识的强化培训，配合公司的品牌及服务体系推广，并加大对装饰公司、工长、小区物业、小区业主、房地产开发商的宣传力度，并协作市场部门进行小区业务的扩张，积极进行金蚂蚁服务体系的宣传，并保持与原有装饰公司，工长的有效沟通，维护好小区物业和物业主的关系。

　　第三阶段：10月15日-10月31日

　　第四阶段全面启动整个西安市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。

　　第一：加大与各品牌商的合作力度，保证品类和货源充足，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。

　　第二：严格执行公司的销售策略，加大渠道的开发力度。

　　第三：对开工的小区进行重点宣传，提升金蚂蚁品牌形象。

　　第四：对每的任务进行分解，并严格按照营销策略对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人。

　　第五：时时进行市场调研、客户动态信息反馈，全力打造一个快速反应的机制。

　　第六：协调好我们与品牌商，我们与消费者等各环节的关系，全力以赴完成月销售任务。

工作计划篇2

　　第三季度以来，我行继续围绕第二届董事会目标任务，理清工作思路，求真务实，强化管理，统筹发展，狠抓了组织资金和市场份额拓展，月底，各项存款总额突破亿元大关，发展的速度不断加快，管理水平不断提升，各项业务又有了新的进展，为下阶段工作打下了坚实的基础。

　　三季度工作和经营情况

　　至今年九月末，全行人民币存款××亿元，比年初增长××亿元，增幅××，其中储蓄存款比年初增长××亿元，余额达××亿元，增幅××％，对公及其它存款余额××亿元，比年初增加××亿元。

　　人民币贷款余额××亿元，比年初增放××亿元，增幅达××％。其中农业经济组织、农户贷款余额××亿元，比年初增长××亿元；民营、个私、股份制中小企业贷款余额××亿元，比年初增长××亿元；中小企业贷款占总贷款××％。

　　月末，国际业务外汇存款余额××万美元，比年初增长××万美元。国际结算量××万美元，比去年同期增加××万美元，其中出口结算量达××万美元较去年同期增加××万美元；进口结算量××万美元，比去年同期增加××万美元。结售汇合计××万美元，比去年同期增加××万美元。外汇贷款余额××万美元，比年初增长××万美元；人民币打包贷款××万元，比年初增长××万元。

　　九月末不良资产余额××亿元包括抵贷资产××亿元，比年初减少××万元，不良资产占比××％，比年初下降个百分点。今年三季度，贷款综合收息率××％，比去年同期增加个百分点，季度我行实现帐面利润××万元。

　　今年三季度，我们主要抓了以下几方面工作：

　　（一）狠抓组织资金，稳步拓展市场份额。

　　存款始终是银行经营的根本；份额代表着地区竞争的地位。今年上半年我行存款总额虽然实现了时间过半，任务过半，但在同业竞争中，我行新增存款额较本地区其他行存在较大差距，总存款占全市的份额由年初下降到。面对这一情况，我们充分认识到“逆水行舟，不进则退”，三季度，我们一步不松抓组织存款，一着不让拓市场份额。

　　一是为帮助各支行调动员工积极性，激发员工工作热情，长久保持组织资金的高昂斗志，在激烈的市场竞争中，打好组织资金漂亮仗，力争市场份额有更大的突破，向我行独立运行十周年献礼，月号，独立经营以来第一次在晚上召开了各支行行长会议，全面动员，紧密部署了“结对子、争份额、比贡献、争市场组织资金竞赛”活动。竞赛将全市家支行按市场份额水平和所处经济环境结成组，分别下达各自目标任务，捆绑式竞赛考核，为我行存款的增加，市场份额的扩大起到了有力的推动作用。

　　二是通过对市场份额较低支行的排队，分析我行组织资金工作存在的考核不力，激励不力等具体问题和不足，月日，再次召集市场份额在本镇低于他行，当年新增少于他行，考核力度不大的位支行行长，在××支行举行现场会。再一次鼓劲增压，敲响了结对子、比贡献、争份额的战鼓。通过看××支行营业大厅的宣传氛围，和张榜公布的.全体员工每月组资业绩和每季考核结果；听××支行组织资金实行公开、公正、透明考核的经验做法和强考核，扩份额，促进各项业务稳健发展的汇报；位支行行长纷纷上台表示，一定坚定必胜的决心与信心，发扬好领先精神、拼搏精神、吃苦精神；营造好宣传氛围、考核氛围、组资氛围，创造出新的业绩。

　　同时，为让全行干部员工通过与兄弟支行的对照比较，更加清楚自己存在的差距，和在整个农商行中的排名，做到知己知彼，百战不殆，我们开办了每周一期《结对子、争份额、比贡献、争市场组织资金竞赛简报》，每周公布存款情况，跟踪各支行组织资金竞赛动态，定期介绍组织资金做法，营造了你追我赶、共同进步的浓烈气氛。月末总存款比月末增长了亿元，存款市场份额得到稳步拓展。

工作计划篇3

　　一、指导思想：

　　在科学发展观的引领下，牢牢树立“育人第一”的指导思想，以庆祝建国60周年为主题，开展诚信教育系列活动，塑造高登学子良好形象，培养高尚的道德品质，探索“求知与做人”相整合的`德育模式；引导学生讲诚信，提高自我实现的需求。

　　二、重点工作：

　　1、制定班级《诚信公约》：各班在20xx年4月30日前送交教导处。

　　2、“诚信校园”主题班会：每班在20xx年4月30日前召开一次以“诚信”为主题的班会。

　　3、诚信故事会：每班在20xx年4月30日前召开一次以“诚信”为主题的故事会，评选本班的诚信之星。

　　4、诚信格言展：格言展以诚信为主题，使用稿纸誊写，要求字迹清楚，书写工整。作者在文章标题下署名，顺序为：学校和班级、姓名。由各班语文老师负责实施。

　　5、诚信考室：班主任要将诚信考试作为班级学风建设的抓手，重视面上学生争创过程中的学风营造，加强学生个体在争创过程中的监督；进一步完善争创活动中申请、审核、批准等环节流程。

　　6、诚信征文比赛：本届征文比赛以诚信为主题。文章必须由参赛学生自己撰写，不能抄袭他人作品。辅导教师应切实加以指导，要在文章后写上简明扼要的评语和推荐意见并署名。文章要求主题鲜明、观点正确、内容充实、中心突出，表现积极向上的理想和信念。学生作文不超过800字。作文应使用稿纸，要求字迹清楚，书写工整。作者在文章标题下署名，顺序为：学校和班级、姓名。由各班语文老师负责实施。

工作计划篇4

　　一、全员培训

　　1、培训对象：全体中小学教师

　　2、培训内容与学分

　　略

　　3、培训形式

　　以上全员培训以学校自培为主，完成以上各科目的学习,学校可根据本校情况从以上所列课程中自定学习内容，利用业务学习、政治学习时间组织教师学习，要求学校要有学习计划、学习情况记录、教师要有学习笔记、每学年末每人要有一篇学习体会文章。

　　二、教育信息技术能力培训

　　1、截止到20xx年12月31日，中小学男不满45周岁、女不满40周岁的教师均应接受省统一组织的国家中小学教师教育技术能力初级培训考核。

　　2、四、五月份继续举办教育信息技术培训班。六月份参加省统一组织的.考试。

　　3、针对骨干教师举办一期教育信息技术应用培训。

　　三、新教师培训

　　本年度将新教师培训列为师训部重点工作，培训对象为近三年参加工作的教师（XX.3.1-20xx.3.1），主要工作如下：

　　1、三、四月份对新教师进行一次全面考核及问卷调查，主要目的是对新教师的知识水平及教育教学能力有一个全面的了解，以便有针对性地制定培训计划。

　　2、新教师培训以区师训部为主，全年培训不少于40学时，培训内容包括师德、课堂教学、软硬笔书法、计算机、班主任工作、演讲与口才训练等为主要培训内容。培训结束后要进行相应的考试考核。

　　3、各校要为新教师的培训学习创造条件，为每一名新教师配备一名骨干教师结成互助对子，定期对新教师的培训学习情况进行监督检查，为新教师提供学习、实践的机会，以促进新教师尽快适应岗位工作，尽早成才。

　　四、学历培训

　　继续鼓励教师参加高学历的培训，组织教师报考教育硕士班的学习。

　　五、专题培训

　　根据教师工作实际，开展有针对性的培训，本年度计划围绕班主任工作，小学教师软硬笔书法、教育技术在教学中的应用等开展专题培训。

　　六、拔尖教师培训:

　　继续开展评选学科带头人活动,发挥学科带头人辅射作用,开展送教下乡培训活动.

　　七、八月二十五日、二十六日继续组织全体教师参加市统一组织的继续教育考试。

　　八、加强中小学继续教育管理，不定期对各校进行检查指导。

工作计划篇5

　　一、指导思想：

　　以学校工作计划为指导，认真学习全面贯彻上级有关教育工作的文件精神，进一步明确学校工作“教书育人、管理育人、服务育人”的办学方向。紧紧围绕学校工作中心，围绕后勤工作为教育教学服务，为师生生活服务的宗旨，进一步强化后勤内部管理，全面提高后勤人员的思想素质和业务素质，努力增强服务意识，提高服务质量和服务水平，进一步做好师生学习、活动、生活、教研的日常各方面的服务工作，使后勤工作在规范化、制度化、社会化方面有新进展。

　　二、本学期主要工作：

　　以“人民满意”为学校的办学目标，围绕迎“国检”工作，根据学校统筹安排，积极探索后勤服务后勤管理工作的新路子，在试行中不断总结，逐渐完善和提高。牢固树立为教育第一线服务观念，本着竭诚为广大师生服务的思想，努力把布拖中学办成教育质量一年比一年好、师资队伍强、学生活力足、教育环境优的学校。

　　（一）后勤方面：

　　1、进一步完善后勤工作各项制度，认真制定落实岗位责任制。在对后勤各项制度修定的基础上，进一步细化岗位职责、工作量考核。细化各环节的`考核标准，完善考核评比条例。做到分工具体职责明确，考核对照有标准，以便相互监督，确保后勤服务工作，事事有人做，人人有事做，同时定期不定期广泛征集师生对后勤工作人员服务的态度、服务质量的意见和要求。

　　2、抓好校园环境管理。本学期我们将在原基础上，通过各种形式向师生员工进行爱护公物，保护环境的宣传教育，在师生中造成爱护公物，爱护校园一草一木的舆论氛围，积极开展美化校园，亮丽校园的活动，把创建文明校园活动和良好的卫生、生活习惯的养成结合起来。

　　（二）安全方面：

　　为保障学校安全，牢固树立“安全第一”的思想，警钟长呜，常抓不懈，预防为主。对学校方方面面自查三次（期初、期中、期末）发现存在安全隐患及时向校领导汇报。学初检查各室的水电线路的畅通和安全检查。

　　（三）固定资产方面：

　　设立固定资产管理员，建立健全的管理制度，增加的固定资产须完成以下流程：登记入库入帐→各室领用（室负责人签字）→各室建立分帐→归还等。将固定资产的管理责任落实到有关部门和个人。定期或者不定期对固定资产进行清查盘点，年度终了前，应当进行一次全面的清查盘点，做到帐、卡、物相符。

　　三、工作安排：

　　八、九月份：

　　1.积极协助上级部门在布拖中学的各项维修工作，提出合理化建议。

　　2.对全校教室及办公室进行最后检修，做好开学准备工作。

　　3.发放学生书簿,并做好书簿退补工作。

　　4.采购新学期学校必需物资。

　　十月份：

　　1.进行办公室校产登记和各班教室校产登记。

　　2．做好迎“国检”验收工作准备。

　　3．进行日常校产检修。

　　十一月份：

　　1.加强安全教育工作。

　　2.进行后勤工作检查。

　　十二月份：

　　1.对学校进行安全设备进行检查。

　　2.检查后勤工作。

　　一月份：

　　1.期末各班及各科室校产检查。

　　2.做好本期工作总结。

工作计划篇6

　　在新学年里，我校少先队工作将在上级团委、少工委和学校的正确领导下，遵照上级工作要点和工作精神，以继承和发扬少先队的光荣传统。以“面向全体、全面发展、突出个性、培养能力”为主导思想，紧密围绕区团委、少工委和学校的中心工作，深入开展各项主题教育活动，同时加强学生平时的文明礼貌、行为习惯养成教育。在校领导的指导与支持下，进一步对少先队工作进行丰富和完善，从而进一步推动少先队工作，使之迈上一个新的台阶。

　　本学期少先队工作重点：

　　1、在上一学期的基础上，进一步加强和细化日常行为规范的各项管理考核制度，加强对行为规范值日生的'管理和要求。

　　2、建立并完善“红领巾十日礼仪之星”活动，进一步促进和加强学生文明礼貌教育和行为规范训练，规范少先队礼仪要求，培养学生良好的行为习惯。

　　3、加强各中队队活动的规范化管理，加强中队组织建设。

　　4、进行鼓号队新队员的选拔和训练工作。

　　5、做好教师节、国庆节、建队日等活动的筹备和组织工作。

　　6、对少先队工作的各项资料图片进行整理归类，建立较为完善的文档。

　　具体工作安排：

　　九月份：

　　1、做好开学的第一次讲话、第一次升旗、第一次队会、第一次板报活动，对学生进行常规教育,行为规范教育。

　　2、红领巾信息台、红领巾交通岗、红领巾气象站等活动开始正常开展。行为规范值日生和值周生进行人员补充并开始上岗执勤。

　　3、大队部对大队委进行改选，各中队根据实际制定好本学期少先队中队计划，并调整中队组织。

　　4、庆祝第二十二个教师节活动。

　　5、“明辨荣辱，立志成才”征文活动。

　　6、对学生进行安全教育。

　　本月黑板报主题：新学期展望、教师节

　　十月份：

　　1、开展“国庆、建队日”庆祝活动。

　　2、对大队、中队干部进行培训。

　　3、建队节，召开新生入队暨新一届大中队干部就职仪式；聘请中队辅导员和校外辅导员；各中队开展“为红领巾增光添彩”主题活动，学习《中国少年先锋队章程》、《少先队队员手册》，争做合格的少先队员。

　　4、进行少先队工作材料的整理分类工作。

　　5、结合弘扬民族主义精神，举行中队会观摩活动。

　　本月黑板报主题：国庆节建队日

　　十一月份：

　　1、举办趣味运动会。

　　2、组织学生参观德育基地活动。

　　3、通过校广播站和电视台对学生开展安全和心理健康教育。

　　本月黑板报主题：健康成长

　　十二月份：

　　1、庆祝元旦，各中队开展迎新年活动。

　　2、举办迎新春手抄报比赛。

　　3、结合节日、寒假，开展法制安全队会。

　　4、做好资料收集工作和各项总结，特别是资料的整理归档工作。

　　5、大中队工作期末总结评比，评选先进班集体。

　　6、制订寒假、春节少先队活动计划。

　　本月黑板报主题：迎新年

　　本学期我校少队工作将以各项主题活动为载体，让学生从活动中得到体验，继续对学生进行思想道德教育、爱国主义教育、行为规范养成教育。相信在全校辅导员老师的努力下，学校的少先队工作将会取得更大的成绩。

工作计划篇7

　　20xx年我村计划生育工作，紧紧围绕街道年初下达的计生目标管理责任书的要求。在全面开展计生优质服务、积极推进依法行政、计划生育村民自治民主管理、城区计生综合改革、流动人口管理与服务。牢固树立和认真落实科学发展观要求，始终坚持以人为本，不断完善“依法管理、村民自治、优质服务、政策推动、综合治理”计划生育新机制，开拓创新、求真务实，确保完成今年人口与计划生育工作各项目标任务，从而推动我村计划生育工作，现特制定20xx年计划生育工作计划如下：

　　一、抓好宣传教育。

　　20xx年计划生育宣传教育的主要内容是：学习中共中央《决定》、“一法三规二条例”、避孕节育、优生优育、生殖保健等科普知识。为更好地宣传计生政策法规、科普知识等，我们将不断完善计生知识宣传阵地，组织开展计划生育知识讲座，宣传优生优育知识、计划生育法律法规和各项优先优惠政策等，进一步提高育龄夫妇的生育观念。

　　二、开展经常性工作。

　　继续保持稳健发展的良好态势，开展多渠道、多层次的思想政治教育，同时，进一步完善数据管理体系，加快信息化管理，建立健全各项工作制度和基础账卡册，根据年初街道与本村签订的计划生育目标管理责任书的要求，狠抓要求落实，确保每个育龄妇女孕育情况清、措施落实情况明，育龄群众对计生工作满意率达到85%以上，药具有效率达95%，意外妊娠率控制在1、5%。创建育龄妇女跟踪服务，及时做好随访、“三查”的工作，督促她们参检到位，提高计生工作的.服务水平。对外流已婚育妇，重点对象保持经常性联系。加强外来流动人口服务与管理，经常开展巡查，做好来人登记建卡、回去及时撤卡工作，按现住地管理原则，与计生协管员一起做好外来流动人口的登记、查验、服务管理工作，落实房屋出租户的计划生育责任。

　　三、深化青春期健康教育工程。

　　对青少年开展宣传教育，使青少年获得正确的性教育，建立健康的性观念，充分利用协会的网络队伍优势、人力资源优势，抓好青少年的健康教育工作，引领青少年健康成长。

　　四、是完善利益导向机制。

　　全面落实计划生育优先优惠政策，努力提高独生子女户领证率，深入开展对农村部分计生家庭奖励扶助工作，以优惠政策推进人口计生工作的开展。同时，进一步做好每年奖扶对象摸底工作，确保奖励对象不遗漏，公益金救助制度落实到位，深化“三优”促进工程，更大范围地将婴幼儿早期教育科学知识普及到千家万户。全面落实“优生两免”任务，抓好“幸福家庭促进计划”活动。

　　五、发挥协会作用，做好计生协会工作。

　　以科学发展观为统领，贯彻以人为本的执政理念，以服务新区建设为中心，以立足服务“计生家庭”为核心，充分发挥人口计生工作网络健全优势，围绕提高家庭生活质量、生育质量，提高家庭幸福指数，促进家庭和谐、邻里和睦、人口均衡、社会和谐为目标的宣传服务活动，努力提升计生网格团队服务水平的服务能力，全面融入“网格化管理、组团式报务”工作。继续加强协会建设，做好协会正常性的工作，认真记录“三簿四表”，定期召开协会理事、协会小组长会，并利用“5〃29”协会活动日宣传计生知识，积极开展协会为育龄妇女办实事活动，创建协会项目并建立项目文本，充分发挥计生协会的作用，通过群众自我管理、自我服务、自我教育共同做好计生工作。

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