年度工作计划

时间：2023-07-28 07:26:58 工作计划我要投稿

年度工作计划集锦（9篇）

　　时间流逝得如此之快，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，来为以后的工作做一份计划吧。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是小编收集整理的年度工作计划9篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

年度工作计划集锦（9篇）

年度工作计划篇1

　　指导思想

　　XX年度工作的指导思想是，在市教育工会和校党总支的领导下，认真学习贯彻执行《工会法》，维护广大教职工的权益，积极参与学校的教育教学改革，增强学校民主管理的力度，围绕“追求科学、追求发展、追求和谐”工作的新思路，组织开展多种形式的活动，增强学校的凝聚力，为学校的建设与发展作出应有的贡献。

　　主要工作

　　1、于XX年3月下旬，召开宜昌市第七中学第七届教职工代表大会第三次会议。会议的主题是：追求科学、追求发展、追求和谐。主要内容是：讨论并修订《宜昌市第七中学人事制度改革方案》、讨论并制定《高、中考奖励条例》《班主任管理条例》，最终形成一整夽适合学校建设与发展的人事管理制度。

　　各教职工代表应在3月20日前写出并上交本次会议的议案。

　　2、参与并协助政教处、教务处办好“宜昌市第七中学第七届‘北山秋韵’文体科技节”。在科技节中，教职工开展的活动主要有：参与各项教育教学活动；举办一次教职工美术书法摄影作品展（6月）；举办一次教职工电脑作品制作展（10月）；举办一次教职工散文诗歌写作比赛（9月）；与学生运动会同步，办好本年度教职工运动会。

　　以上活动，将并入第七届“北山秋韵”文体科技节，由科技节统一安排部署。同时，这些活动也是为参加市教育工会组织的第二届教师文体节应作的.准备。

　　3、积极组织好广大教职工参加市教育工会组织的第二届教师文体节。文体节中重头：健身操，学校于3月中旬组队开始训练。文艺演出节目于6月开始组织排练。书画摄影、电脑制作作品于6月份完成选送工作。

　　4、组织教职工分年级组（工会小组）开展春游活动，让广大教职工充分感受大自然、加强交流融洽关系，形成和谐的氛围，增进友谊，利于自己的身心健康。

　　5、积极参与学校文明创建工作，继续协助学校办公室搞好校务公开工作。

　　6、加强与兄弟学校的体育交流，本年度确定的交流项目主要有：篮球、男女排球、羽毛球、围棋。

　　7、关心广大教职工的生活，特别是要关心广大女教职工的身体、家庭与生活，把工会女工工作落实到实处，充分发挥广大女教职工半边天的作用。对于教职工的困难要作第一知情人、第一帮扶人。

　　8、各工会委员、工会小组长应各司其职，完成好本年度工作，为创先进的工会集体而努力。

年度工作计划篇2

　　一、运营计划

　　1、申请筹建阶段：（在20xx年6月底以前完成）

　　（1）、成立贵州省兴和融资担保股份有限公司筹备工作组；

　　（2）、准备筹建贵州兴和融资担保股份有限公司的资料；

　　（3）、向工商管理部门申请拟设机构名称预先核准；

　　（4）、向贵州省人民政申请筹建。

　　2、筹建开业阶段：（争取在20xx年8月底以前完成）

　　（1）、完成融资担保公司注册，组织完成开业庆典。

　　（2）、引进4-6名专业人才，初步满足业务经营需求。

　　（3）、建立符合公司经营要求的规章制度。

　　（4）、至少与2家银行机构签署业务合作协议。

　　（5）、争取实现担保业务零的突破。

　　（6）、在资金保障的前提下实现融资业务收入50万元。

　　（7）、组织内部人员进行业务培训。

　　3、稳定发展阶段（20xx年8月至12月）

　　（1）、公司人员增加到10-16人，逐步充实健全业务拓展部、风险管理部、行政部、财务部，基本满足公司发展需求。

　　（2）、补充完善规章制度。

　　（3）、新签2家合作银行机构，使合作金融机构扩展到4家。

　　（4）、完成担保业务5000万元，实现担保业务收入150万元。

　　（5）、在资金保障的前提下实现投融资业务100万元。

　　（6）、筹划实施公司网站建设。

　　二、业务资源

　　1、贵州省中小服务中心“黔贷通”。

　　“黔贷通”网络融资平台于20xx年11月6日正式启动，该平台由省经信委（省中小企业局）组建并开通，其建设目的为引导银行业金融机构加大对工业经济、中小微企业贷款的投放，建立和深化政府、银行、企业、担保“四位一体”长效合作机制，更好的服务中小微企业，解决信息不对称，缓解中小企业融资难等问题。”黔贷通“融资平台目前拥有贵州省内20xx多家注册会员企业数据。全省各大银行、担保机构、中小微企业均签约合作，企业登录网络融资平台进行申请贷款、政策咨询等，该平台可以通过线上数据

　　筛选配比，线下召开融资座谈会议等形式向我司推荐融资企业。

　　2、贵阳市西路商圈

　　市西路处于花果园与黔灵公园交通枢纽地带，且是各大厂商的重要批发基地。该商圈共拥有包括香港名店街、女人大世界、男人大世界、裕华商场等44家大中型商场，年销售额接近100亿元。经营户从最开始的30余户逐渐变成了96年前的几

　　百户，再发展到了20xx年左右的8000余户，到了现在，超过

　　1.2万户商家在此经营。我司与市西路物业管理方贵州昊峰物流有限责任公司签订合作协议，由该管理公司向我司推荐客户。

　　3、昊峰集团百家战略联盟。

　　贵州昊峰集团在省政协经济委员会和省中小企业局以及贵州省国际国内公关协会等相关部门的大力支持下，于20xx年9月8日正式百家企业战略联盟，该战略联盟平台目前拥有贵州省内各行业成熟企业150多家会员，我司与昊峰集团签约合作开展融资担保业务，昊峰集团向我司提供无限连带保证责任。

　　4、贵州省医药商业协会。

　　贵州省医药商业协会是经省经贸委批准，由国有大型医药公司和具备规模的民营医药企业联合组成。该协会是全省性的医药商业行业、非营利性的社会组织，会员除省医药公司等大型国有医药经营企业外，还吸纳了诸如“贵州一树药业”、“神奇药业”等民营企业近100家大中型医药公司参与，我司将联合重庆银行零售银行部开展针对药业企业的融资担保业务。

　　5、贵阳金石产业园。

　　6、贵州省西部建材石材城、贵州省装饰材料流通协会。贵州省西部建材石材城位于贵阳市花溪区石板镇金石产业园区内，系贵州省泉州商会会员联合组建的贵州西部建材城开发有限公司投资建成。目前已投资建设贵州金石大商汇石材城一期6万平方加工厂房，二期将建成10万平方米厂房及5万

　　平方石材展示厅，20xx年引进了宜家、百安居等连锁品牌家居建材项目。还将配套建设海鲜、干货、铁观音等集散专业市场。目前石材加工、瓷砖销售签租商户200余家。

　　7、仁怀市白酒协会。

　　公司在上述平台资源合作运营稳定的基础上，努力开拓“担保+私募”、“担保+投资”、“担保+信托”等新型业务模式，着力引进开发私募、基金、信托、证券、保险公司等金融机构，拓展以融资担保及其配套服务为主，投资担保为辅的`主营业务及各项衍生业务。在风险可控的前提下寻求更多符合公司特质的资本增值途径。

　　三、银行合作

　　20xx年准入重庆银行、贵阳银行、贵阳农村商业银行、贵阳花溪合作银行，申报各行担保授信总额3亿，通过加强与合作银行的沟通，争取20xx年将担保放大倍数由准入5倍提高至8倍以上，银行担保续授信总额达到6亿，同时积极与全国性银行联系沟通，做好国有银行及股份制银行的准入工作。针对业务平台资源，公司将在各市场稳定合作的基础上，于20xx年将业务范围扩展至全贵州省各地州市区。

　　四、业务模式

　　1、传统融资担保业务品种。公司将开展企业流动资金类贷款担保；拓展个人类贷款担保业务；稳步开展商业票据贴

　　现担保、银行承兑汇票开票担保、机械设备按揭贷款担保、存货质押担保、应收账款质押担保业务；积极拓展建设项目工程担保业务；继续开发其它适宜的贷款担保业务新品种。

　　2、非融资性担保业务品种。（1）、投资担保：担保于投资相结合，以投资促担保，以担保做投资。借鉴“桥隧模式”，优选项目，以小的资金做股权投资，以担保做股权，获取较高的收益。以担保做投资，将融资担保公司发展为金融控股公司，有利于对担保企业的风险控制，获取高额收益，同时减少担保风险。

　　（2）、信托融资担保：通过担保渠道寻找优秀项目，与信托机构合作，借鉴“路衢模式”合政府之力和市场之力，引入政府专项引导基金，联合投资公司、担保公司，共同开发“中小企业债权集合信托计划”产品，并代理信托产品的销售，实现企业债权资产证券化。

　　（3）、私募股权投资基金：通过担保公司，以有限合伙公司模式，设立股权基金，筹集资金。先选择优质项目，对项目进行包装，通过少量资金入股和担保，募集项目所需资金。

　　（4）、资产交易担保：协助银行和企业处置不良资产，并为资产交易提供担保。利用融资担保公司的项目资源优势，开展资产交易中介业务，获得佣金收入。为土地、房产或股权交易双方提供担保，保证双方的交易安全。

　　（5）、民间融资担保：开拓民间融资担保场，融资担保公司

年度工作计划篇3

　　根据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作计划：

　　一、市场分析

　　空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%.xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.

　　目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线,公司xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但XX市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

　　二、工作规划

　　根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作:

　　1、销售业绩

　　根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

　　2、k/a、代理商管理及关系维护

　　针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的`基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

　　3、品牌及产品推广

　　品牌及产品推广在20xx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

　　4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

　　根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)

　　5、促销活动的策划与执行

　　促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

年度工作计划篇4

　　在迎接教育强县的大好形势下，要全面推进学校德育、教学、师资队伍建设，夯实双常规管理，加强教研教改力度，推进素质教育，实现学校管理制度化、规范化、科学化、民主化，根据上级教育部门要求，结合学校实际，特制订本计划。

　　指导思想:

　　在教育局领导下，深入贯彻落实科学发展观，以科学发展统领学校工作全局,以全新的理念和视角理性审视现实，以提升教师专业化发展为抓手，深化改革，内涵发展，创建书香校园，全神贯注抓质量, 科研新校,以人为本，素质优先，全面建设和谐校园，办成社会满意的学校。

　　工作目标:

　　1、继续强化科学、规范管理，确保质量稳步提升，办学生喜欢、家长信任、社会认可、人民满意的学校

　　2.以学生全面发展为宗旨，以“素质质量”为中心，完善细化绩效量化考核办法。

　　3.注重德育实效性的研究，扎实抓好学生行为习惯的养成，落实在校一日行为规范要求。

　　4、以信息化带动学校教育现代化，实现在信息化基础上各项教育要素的有机整合，促进学生和老师在学习方式、教学方式上的变化。

　　5、创新工作方式，在教育形式，教研方式，反思形式，课堂教学形式等方面有所创新。又好又快提高教育质量。

　　6、以教书育人、服务育人、环境育人为重点，加强师德教育，提高我们爱岗敬业、为人师表等师德素质，营造良好的育人环境，运用信息的育人方法培育学生。

　　7、以骨干教师为主导，开展集体备课活动，提高备课质量，培养一批思想过硬、业务精良的学科带头人。

　　8、加强学校安全防范工作，做到安全工作警钟常鸣，让学生在安全、健康、和谐的环境下茁壮成长。

　　工作任务和措施：

　　一、着眼学校发展，完善学校各种管理机制

　　努力创设能激发教师工作主体意识的平台和搭建促进教师能力提升的舞台。着重抓学校的制度建设和内涵发展。 “率先发展，争创一流，平安稳定。”，全体教职员工要确立“四种意识”：发展意识、责任意识、率先意识、创新意识。学校领导班子及行政管理人员要不断提升 “四项能力”：调查研究的能力、决策设计的能力、组织执行的能力、反思调整的能力。根据教育局新的教师考核要求，修订完善我校各项考核管理办法。

　　二、以“学生发展”为本，全面提高学生素质

　　1、德育工作求实效。

　　我们要切实根据小学生的实际特点，精心设计和组织开展内容鲜活、形式新颖、吸引力强的道德实践活动，提高学生的思想素质。认真扎实抓好学生行为习惯的养成，即：礼仪、诚信、卫生、学习、健体、勤俭习惯;落实在校一日行为规范要求。

　　继续规范每周一的升旗仪式，国旗下讲话内容，培养学生爱国意识和集体荣誉感;以重大节日和重要纪念日为契机，利用演讲、读书、主题班会、参观德育基地、知识竞赛、社会实践等形式多样、主题鲜明的教育活动，有针对性地对学生进行爱国主义教育，提高德育工作实效;开展好综合性主题教育活动，认真在教师节、迎“国庆”、迎“新年”组织各项活动，精心安排主题活动内容，引导更多的师生参与到活动中来，要将各项活动的举办成为师生互动、全校参与的盛会。

　　2、切实加强德育常规管理工作。

　　“常规”往往最能体现一所学校的管理水平。要从日常行为规范教育入手，着重对学生进行文明礼仪为重点的基础文明教育。通过逐步完善“德育量化考核”、播放“行为规范专题片”，要把学生的行为规范分解、细化，确定每个阶段的训练重点，形成序列。在教育训练的过程中坚持低起点、高标准、多层次、严要求的原则，做到要求明确、训练到位、反馈有效，力求通过严格的训练、使学生的.行为规范外化为行为，内化为素质，养成良好的生活习惯、学习习惯、文明礼仪习惯。

　　班级是学校管理最基本的单位。要进一步加强班集体建设，注重良好的班风、学风的培养。在抓好行为、纪律、卫生等班级基础性工作的基础上，各年级、各班要根据学生的情况、分层次、有针对性地对学生进行思想道德教育和文明礼仪教育，力求逐步形成良好的学风、班风。学校将进一步加强“梯队式管理模式”、“争星榜” 德育管理模式。

　　班主任在学校德育工作中发挥着十分重要的作用，是学校管理的中坚力量，可以这么说，一所学校校风的优劣在很大程度上取决于各班班风的情况，而班风形成的关键在于班主任。班主任工作又是一项既辛苦又光荣的工作。要进一步加强班主任队伍建设，通过“班主任培训、举办班主任经验交流会”等，使班主任在班级管理中能耐心细致地做好班级日常管理工作。在日常管理中进行深入思考，深刻反思，不断总结班级管理成功的经验，大胆创新，勇于实践，努力形成具有鲜明特色的管理模式

　　3、做好少先队工作，发挥少先队组织的育人功效。少先队工作是实施德育的重要途径，要加强德育工作的实效性和针对性研究。一是德育常规既要规范又有创新。二是要能根据小学生的心理特征，贴近学生的思想实际，精心设计和组织形式新颖、吸引力强的道德实践活动，做到在贴近中引领、关怀中教育，使我们的教育能入情入理，能转化为学生成长的动力和航标。三是要加强少先队组织建设，培训少先队干部，在少先队自主管理、自主教育上下功夫，让少先队员能做学校管理的主人。四是继续办好红领巾广播站，不断丰富广播栏目，力争打造出一至两个精品栏目。

　　紧抓教师队伍建设，进行好课堂教学改革

　　1、坚持以师为本，塑造教师集体优秀教风。要求教师个体在教育细节上下功夫，创设“敬业爱岗，追求一流”的校园文化氛围。首先抓教师的职业素养和团队精神。要加强教师的职业道德教育，把师德教育摆在教师队伍建设的重要位置。全体教师要进一步理解教师这一职业的深刻内涵，牢固树立“学高为师，身正为范”的从业准则，依法执教，爱岗敬业，自觉抵制拜金主义、享乐主义等腐朽思想的影响;关心爱护全体学生，真正做到爱护学生而不放纵学生，严格要求学生而不粗暴对待学生，耐心教育学生而不歧视、挖苦学生;衣着整洁得体，语言规范健康，举止文明大方。从而真正成为学生钦佩的“灵魂工程师”，人民满意的园丁，社会称赞的楷模。

　　2、建立“以校为本”的教研机制，引导教师在学习中实践、在实践中反思、在反思中提高，是学校发展、教师成长和课改推进的迫切需要。本年，我们将着力构建三大平台，强势推进校本研究。

　　学习平台：确立“工作学习化、学习工作化”的意识，把学习作为一种习惯、一种生活方式，形成组织学习的机制，构建学习型组织。充分发挥图书和阅览室的作用，开展“推荐好书”活动，提倡工作之余的自主学习，摘抄学习笔记，撰写学习心得，及时在校园网或教育博客上发布推荐文章、学习体会。

　　实践平台:课堂是素质教育的主阵地，“上一堂好课”是教师的基本素质。要通过多层次、全方位的课堂实践来提高教师新课程实践水平，如新任教师汇报课、师徒帮带课、骨干教师示范、课改专题观摩课等。要实施“备课—说课—议课—上课—评课”的操作流程，上课教师写好说课稿，年级组教师写好评课稿，组织互动讨论，并在教育博客上发表自己的观点，着力打磨每一节课，提高实践课的效能。

　　反思交流平台:要大力倡导反思性教学，把“反思”作为开展校本研究的重要途径和手段。开展如“教学叙事”“教学案例”“教学日志”“教学反思”等形式的研究活动，从自身的教学实践中发现寻找问题，继而转化为课题来研究。教师定期在教育博客上发布自己的教学反思。

　　3、加强教育科研，增进学校发展内涵。一是结合当前课改实际，要做好两个重点课题的结题及成果申报工作;二是建立“课题组长负责制”、“课题组例会制”，各课题组要认真制订阶段工作计划，定期分析研究工作。三是要做好各课题研究过程资料的收集、整理、归档工作;组织好教师校本培训;争取上级教科研部门领导和专家的指导。

　　4、深入开展“唱红歌、读经典、诵古文、学英模贤达”活动,是推进社会主义核心价值体系建设的重要载体，是加强精神文明建设、提升学生品德的重要抓手，是发展学校教育文化、加强思想政治教育的有效形式。“唱红歌”能凝聚人心，鼓舞士气，有助于发扬优良革命传统，培养群众的爱国精神;“读经典”能增长知识，启迪智慧，有助于传播先进文化，提高教师教学能力和教学水平; “诵古文”能提升境界，陶冶情操，有助于传承优秀民族文化，提升广大师生的人文素质;“学英模贤达”能弘扬正气，引领风尚，有助于增强广大师生的社会公德意识，促进和谐社会建设。扎实开展好这项活动能把师生的智慧、干劲和热情激发出来、凝聚起来，形成共同的理想信念、良好的道德风尚和强大的精神动力，为实现奋战三五年，崛起“十二五”的目标而共同奋斗。

　　5、体卫艺工作规范化

　　要高度重视体卫艺等学科课程的教学，严格执行教学计划，提高课堂教学质量和效益;建立教学质量评价体系，促进学生的全面发展。

　　要牢固树立“健康第一”思想，认真贯彻体卫工作《两个条例》，积极进行教育教学改革，加强体育课外活动，保证学生在校一小时体育活动，增加小型单项比赛，多开展体育活动，提高体育教学质量和运动水平。制定落实相关小学生爱护眼睛预防近视的相关措施。

　　艺术教育要从基本知识、基本技能入手，加强素质能力培养，组织开展艺术单项竞赛活动，提高学生审美能力和艺术教育质量，加强学生劳动技能训练，培养学生良好的劳动习惯和生活自理能力。开展科技教育活动，增强学生的动手动脑的能力，培养他们学科学、爱科学、用科学的科学意识。

　　20xx年是中心小学各项工作再上台阶，全面创新的一年，在新的一年里，在全校教职工齐心协力、踏实工作下，学校的工作必将会取得一个全新的发展。

年度工作计划篇5

　　20××年，我队的工作忙碌而有成效，但也还存在一些问题，环境执法人少事多、压力很大，环境信访调处难度增强，环境执法队伍自身也需要进一步增强素质。在今后的工作中，我们将努力克服困难，认真解决存在的'问题，使足干劲，真抓实干，为经济社会的发展做出新的更大的贡献。

　　（一）健全长效监管机制，巩固前期环境整治成效

　　按照常态长效管理的工作思路，积极调动工作积极性，统筹安排，按照重点污染源监察制度，对重点污染源、重点行业污染源重点检查，加强管理，强化环境空气质量保障，进一步改善城市生态环境。

　　（二）以日常环境监管为目标，强化环境行政手段

　　继续开展对重点污染源的日常监察，根据重点污染源单位历史排放情况等制定监察重点和内容，努力做到稳定达标率100%;对有超标现象的企业要加强监督检查和处罚。全方位开展建设项目检查，做好建设项目中后期监管工作，进一步提高建设项目的验收率，严格执行“三同时”制度。

　　（三）以维护群众环境权益为宗旨，加大专项执法力度

　　以专项执法工作为重点，加大执法力度，切实解决一些环境污染问题，维护社会和谐与稳定。进一步完善“12369”环保热线的各项规章制度，落实环境应急值班，确保环境应急到位，并做好环境污染事故信息报送责任制，维护群众环境权益，确保区域环境安全。

　　（四）积极完成市环境监察支队和县环保局布置的其它工作任务

　　县环境监察的大队将在县环保局和市环境监察支队领导下，继续加强队伍建设，加强能力培养，提高队伍综合素质，加强环境监察，服务环保管理，争取以优良的业绩为环境建设作贡献。

年度工作计划篇6

　　一、指导思想

　　根据象山县教育局提出的“优先发展、均衡发展、内涵发展、协调发展”的思路，20xx学年度第二学期初中数学教研工作的指导思想是：围绕“一个‘中心’，两项‘任务’，三个‘服务’”；在“边学习、边实践、边研究”中，做好四方面工作：“研究、指导、服务与管理”；通过“深入课堂、接近教师、贴近学生”及“管理与引领结合、服务与合作结合、理论与实践结合”的教研方式，努力实现教研工作的“五个”转变，逐步形成“教研、科研、调研‘三研’并举，计划管理、过程管理、终端管理‘三管’齐下，教学、教研、教改‘三教’统筹，创新、求真、务实‘三点’统一，整体性、时代性、开放性‘三性’结合的教研特色。

　　二、基本思路

　　高举一面旗子——继承·创新·发展（教育改革与发展的基本走向）；捷呼一句口号——一切为了学生的发展（教育改革与发展的基本追求，也是消除教育“空转”现象的逻辑起点）；凸现一个主旋律——发展教师的教学法化知识（教师发展的基本需求）；倡导一个观点——“边学习、边实践、边研究”（促进教师发展的内部动力）；呈现一种样式——螺旋式加深发展的校本研修样式（改变教师“惯性”与“惰性”的有效方法）；营造一种氛围——提倡“和而不同”，反对“同而不和”（形成良好研修文化的基本保证）；构建一个体系——“科研先导成合力，骨干先行带整体，教学法化培训为载体，多边思维对撞为手段，校兴研修作保证”（促进教师发展的外部动力）。

　　三、主要任务

　　1、校本教研科研含量不高且效果差具有普遍性，以教研组长培训为载体，探索有效校本教研的过程与形式是教研工作的基本任务之一。

　　2、课堂教学定位不准也具有普遍性，通过送教下乡、说课评课、专业引领、多人“沙龙”式研课等形式来提高教师内隐素材性资源的开发与利用能力是教研工作的基本任务之二。

　　3、教师的“程序性”观念还不能满足学科内涵发展的需要，以教学案例为载体，搭建思维对撞的平台，促使教师行为跟进，是教研工作的基本任务之三。

　　4、“课题学习”认识不足，走过场的现象更具有普遍性，加强“实践与综合应用”领域内容的.培训，是教研工作的基本任务之四。

　　5、以“学生发展为本”的理念还是停留在口号上，以积极的考试来引导积极的教学，是教研工作的基本任务之五。

　　6、学生学习方式单一与教师教学方法故态化也具有普遍性，通过“面对面”指导来冲破教师教学行为的“惯性”和“惰性”，是教研工作的基本任务之六。

　　7、城乡教育资源不均衡是个突出的问题，下乡蹲点指导是教研工作的基本任务之七。

　　四、主要工作

　　1、研究——教学的热点、难点与冰点问题

　　（1）有效校本教研的过程及操作样式的实践研究；

　　（2）如何“带着学生走向知识”的实践研究；

　　（3）初中数学有效性教学的质性研究；

　　（4）初中数学预习任务的设计与实施。

　　（5）“实践与综合应用”领域内容的价值及教学操作的研究；

　　（6）转化“数学慢生”的实践研究。

　　2、指导——教法与学法的指导

　　（1）“难点问题”开展多人“共享式”观课——名师示范。

　　（2）“行为问题”进行一人“同课多轮”式的“磨课”——现场指导。

　　（3）“观念问题”开展多人“沙龙”式研课——观念冲突。

　　（4）“热点问题”开展多人“同课异构”式设计——思维对撞。

　　3、服务——为教师和教学服务

　　（1）传递信息

　　▲传递国内外教育改革的动态及其走向的信息。

　　▲传递国内外教育改革科研成果的信息。

　　▲传达教研、科研、培训等部门教研活动与培训活动的信息。

　　（2）提供资源

　　▲提供有价值的与新课程配套的外显素材性资源。

　　▲提供有价值的各地中考试卷。

　　▲提供有价值的教学案例及经验。

　　（3）搭建平台

　　▲开展形式多样的研修活动——观念轰炸、行为研讨、模式探究等。

　　▲开展形式多样的评比活动——教学比武、论文评比、学科竞赛等。

　　▲开展形式多样的交流活动——送教下乡、校间交流、网络教研等。

　　▲开展形式多样的学术活动——教学论坛、教学设计、资料编写等。

　　（4）接受指导

　　▲帮助教师策划教学活动的设计和提炼教学活动的经验。

　　▲帮助教师充分利用各种信息资源开展自主学习。

　　▲帮助学校设计校本教研的过程与形式。

　　▲帮助学校解决教学中存在的问题。

　　▲帮助学校总结办学经验、提炼科研成果。

　　4、管理——行政性管理和业务性管理

　　（1）行政性教学管理

　　▲接受教育行政部门的委托：贯彻国家的教育方针、政策、法规等。

　　▲接受教育行政部门的委托：执行课程计划，落实课程标准，传达贯彻上级有关部门的教学指令。

　　▲接受教育行政部门的委托：制订教师业务考评方案、骨干教师评比细则、骨干教师示范课制度、骨干教师跨校带徒指导意见等。

　　（2）业务性教学管理

　　▲常规教学管理——教研组的建设，教学“五认真”的检查，校本教研活动的视导，教师状况的考察等。

　　▲测试评价管理——建立科学和有效的动态管理方案。

　　▲竞赛评奖管理——竞赛活动的计划、组织、指导与评价。

　　▲教学质量管理——教学质量的有效监控和测试结果的动态分析。

　　▲教材有关管理——教材及有关教辅材料的选择。

　　▲教学资源管理——教学资源的开发与利用。

年度工作计划篇7

　　一、检讨与愿景

　　20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。

　　但在公司领导高层的支持跟我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存跟发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。

　　二、工作思路

　　1、明确工作内容

　　首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

　　2、驻点营销

　　驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。

　　市场部驻点必须完成六方面的工作：

　　a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;

　　b、搜集竞争品牌产品跟活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路;

　　c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;

　　d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

　　e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;

　　f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法跟经验，及时推荐给市场复制;

　　3、与销售部强强联合，成立品牌小组

　　市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持跟配合。如果得不到市场一线的认可跟有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部跟销售部两部门的主管跟骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法跟改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度跟效果。而公司的态度跟做法，决定了市场部能否与销售部实现共融跟共荣。

　　三、管理团队

　　1、合理配置人员：

　　a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。

　　b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼跟资料汇编。

　　c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。

　　2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制跟最终效果。

　　3、严格按照公司跟营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。

　　4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。

　　四、市场分析

　　1、竞争激烈

　　几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。

　　2、整合资源

　　我公司依托山西省农科院的专家优势跟山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展跟市场的开拓提供了保证。

　　五、品牌推广

　　公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

　　1、品牌形象

　　为了打造“新威科”的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。(特殊市场除外)

　　2、产品定位

　　根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出跟销售区域的.情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用中、低价格策略，增加产品竞争力

　　3、网络建设

　　销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，积极发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商跟大型养殖户，扩大市场范围。

　　4、市场推广

　　a.积极利用公司各种有价值的资料，如“新威科技讯”“山西饲料”企业网站等宣传企业。

　　b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告跟文章，扩大产品知名度。

　　c.积极参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。

　　d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。

　　e.在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告。

　　f.定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样。

　　g.制作广告衫跟pOp张贴广告广泛张贴宣传公司的产品，扩大品牌影响。

　　h.夏季在养殖小区进行电影循环播放，宣传公司文化。

　　六、工作进度

　　第一季度：

　　1、确定本年度的广告宣传策略。

　　2、结合市场情况制定出活动计划。

　　3、抓好市场信息跟客户档案建设。

　　4、策划好经销商年会。

　　5、完成墙体广告的设计计划。

　　6、策划推出春节有奖销售活动。

　　第二季度：

　　1、策划推出二季度促销活动。

　　2、配合分公司推出市场活动。

　　3、参加全国性的行业展会一次。

　　4、配合各分公司做好驻点营销工作。

　　5、利用“新威科技讯”跟“山西饲料”媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件。

　　6、夏季文化衫的设计制作。

　　第三季度：

　　1、夏季电影宣传工作计划安排落实。

　　2、文化衫的发放。

　　3、制作pOp张贴广告广泛宣传配合电影放映。

　　4、策划开展旺季上量产品的促销推广。

　　第四季度：

　　1、两节促销的落实开展。

　　2、挂历、年历的制作与发放。

　　3、跟踪各分公司跟经销商年度目标的完成情况。

　　4、完成目标市场墙体广告的100%投放。

　　5、做好全年工作的总结。

　　七、资源配置

　　1、配备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台。

　　2、需要把市场活动经费由市场部统筹安排。

　　3、各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。

年度工作计划篇8

　　计划生育是我国的一项基本国策，关系到政治稳定，经济发展，因此我社区对此项工作高度重视，努力做好计生工作。目前社区共有计生常住人口7095人，其中育龄妇女2170人，单位育龄妇女362人。20xx年10月一日至20xx年9月30日共出生65人，其中一孩47人，二孩17人，多孩1人。常住无孩妇女107人，一孩妇女1131人，其中一女户452人；二孩妇女266人，其中二女户51人；多孩妇女19人。常住孕环检对象1259人，其中流出孕环检对象491人，目前政策内在孕3人；流入人口1264人，流入孕环检对象491人，县外流入人口共计983人，孕检对象为242人。一年以来，社区在县计生委、镇计生办的领导下，开展了形式多样的各项计生工作，具体完成工作包括：

　　1、每季度进行社区孕环检工作，对于常住已婚育龄妇女实施统一孕检；对于新婚以及符合二孩政策的育妇实施重点监测以提高早孕发现率；对于流动育妇的的孕情实施动态查看并通报给信息平台。

　　2、做好计生宣传工作，让各个年龄阶段的'育龄妇女了解计生政策和相关事项；开展计生宣传活动，如育龄群众扶贫帮困工作、流动人口中秋联谊活动等，为社区民众办实事。

　　3、做好“四证”办理服务工作和孕前免费健康检查工作。今年社区“四证”办理共168人，参加孕前免费健康检查共计33对。

　　4、落实“两癌”筛查工作，对社区35-64周岁的已婚育龄妇女实施分批次定点筛查，截止目前共有395人参加此项目。