优秀工作计划

【精选】优秀工作计划范文锦集十篇

　　光阴的迅速，一眨眼就过去了，又将迎来新的工作，新的挑战，该为接下来的学习制定一个计划了。计划到底怎么拟定才合适呢？下面是小编为大家整理的优秀工作计划10篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

优秀工作计划 篇1

　　一、指导思想：

　　为贯彻学校培训活动精神，本着“搭建平台、友好合作、互相学习、交流经验、取长补短、共同发展”的宗旨，根据学员实际情况，有计划、有组织、有步骤地通过学习交流方式，使浙江永康石柱初中赴我校交流的老师，在较短时间内感受学校优秀体育文化的建设及我校体育教师良好的精神风貌，了解现代教育教学理论在课堂教学中的'实践和取得的经验，使其具有较强的体育教育教学能力，特制订本计划。

　　二、带教受训老师一名：

　　应红心 男 体育 副校长

　　三、带教时间：

　　XX年年10月10日——10月25

　　四、带教内容：

　　1、现代教育理论的了解、上海新教材新教法和学法、上海新教材实施情况的介绍和取得的经验及建议；

　　2、中学体育课听课、上课、评课能力的提高；

　　3、教科研论文或案例的探讨或撰写；

　　4、课余活动及运动队建设的探讨；

　　5、学校优秀体育文化建设及体育教研组管理探讨等。

　　五、带教任务和目标：

　　1、帮助赴我校交流教师确立现代教育意识和素质教育理念，努力帮助理解上海市体育与健身《新课程标准》，新教材实施情况介绍和取得的经验及建议；为课程改革的实施及增强学生体质奠定良好的基础；

　　2、通过合作交流使应老师能感受到学校优秀体育文化的建设及体育教师的工作热情与激情，通过听课、上课、评课等使自己的专业素养、业务能力和管理水平有一定的提高，并在学校层面进行录像课展示。

　　六、浙江永康石柱初中体育教师开课时间：

　　第8周 星期一下午第1节课 老校区操场

　　七、具体听课安排：

　　姓名日期 节次 班级 内容地点

　　王佩芳 10/12周五 第2节 九（2、8）女蹲踞式起跑老校区操场南侧

　　李 伟 10/12周五 第3节 九（6、12）男蹲踞式起跑、耐力跑老校区操场南侧

　　于 敏 10/12周五 第4节 六（4、7）女各种方式的跳老校区操场北侧

　　陆 翔 10/15周一 第5节 六（4、7）男羽毛球发球羽毛球馆

　　邬腾项 10/16周二 第4节 八（1、3）男软式排球老校区操场

　　迟立秋 10/16周二 第6节 七（1、8）男篮球运球新校区篮球场

　　金卫青 10/17周三 第2节 七（6、14）女篮球老校区篮球场

　　倪晓军 10/17周三 第5节 七（10、15）女投掷老校区操场

　　吴 敏 10/17周三 第6节 六（10、13）女各种方式的投掷老校区操场

　　奚静芬 10/18周四 第3节 八（5、11）女软式排球老校区操场

优秀工作计划 篇2

　　本学期，我校音乐教研组结合本学科的特点，以课堂教学改革和师资队伍建设为重点，以提高全组教师专业化水平为目标，努力创新教学，创新学习、创新管理。人们常说：“不怕做不到，就怕想不到。”因此，本学期我们音乐教研组主要从创新思路、注重实效、科学管理入手，大力加强具有本教研组特色的管理建设，努力加强了本教研组教学教研工作的计划性、前瞻性、常规性、连续性、针对性、特色性、科学性和实效性建设。以此来不断促进教研组内每位教师的成长，全面、高效地提高每位教师的教育教学质量，为我校的艺术教育全力以赴，尽职尽责。实现了音乐教学、教研活动的新突破，使我校音乐学科的教学质量全面提高、重点开花。

　　一、本学期我们教研组探索了管理方式的创新和改革。

　　为了更好的把教研组工作做好，做到人尽其才，各尽所能，本学期音乐教研组将探索管理方式的改革，实现组内教师优势互补，形成合理分工、责任到人、齐抓共管的局面。以此不断增强组内每位教师的责任心，调动大家的工作积极性。

　　具体措施是：把教研组的整体工作细分为下列工作小组：声乐训练小组、器乐训练小组、舞蹈训练小组等。声乐训练小组的负责人是 老师， 像老师协助，负责学生声乐基本功方面的组织、训练、演出比赛工作。器乐训练小组的负责人是 老师， 老师协助，负责全校学生器乐基本功方面的组织、训练、演出、比赛工作。舞蹈训练小组的负责人是 老师, 老师协助，负责学生舞蹈基本功方面的组织、训练、演出、比赛工作。如遇紧急任务教师再作调整。

　　二、创新化学习，个性化成长

　　创新型社会要求每个人都要树立终身学习的习惯！因此我们组积极开展了组内的学习和交流。

　　本学期，组内教师将坚持每周定期相互交流学习一篇教育、教学方面对自己有启发的论文、案例和反思的工作。这项工作，我们教研组可以采用集体学习研讨和网上交流研讨两种学习的方式，目的是为了资料共享，减少学习和研究的盲目性，实现快捷、实效。针对自己教育教学中的焦点问题、困惑问题和常规问题寻找科学的.解决方法，从中获得深刻地教益和丰厚的收获。让我们的教师迅速成长起来，成熟起来。不断提高全组的教育教学质量。

　　三、注重课堂反馈和教学心得

　　本学期实行本组教师每月定期交流一次教学心得工作。这项工作我们做到了三定：定时间、定内容、定效果。具体做法是：让本组的老师们把自己在过去的一个月里教学过程中所产生的教学灵感、启发、机智和困惑进行书面、口头或本组的网站进行交流和研讨，以达到彼此相互学习、借鉴、共同成长进步的目的。

　　四、继续推行听评课、反思教研活动方式。

　　具体办法是：本学期音乐教研组组内教师听完课，利用周三业务学习时间进行认真、深入的研讨，执教老师要谈执教感言，听课老师都要进行点评，并将材料上交存档。

　　五、主要活动安排：

　　二月份：

　　1、制定教研组工作计划。

　　2、制定各年级音乐教学进度。

　　3、进行学期初的教学常规检查。

　　4、积极排练舞蹈《在欢腾的大地上》，准备参加县庆“三八”文艺演出。

　　三月份：

　　1、组织教师认真研读《音乐课程标准》。

　　2、认真上好校内研究课，积极开展听、评课活动。

　　3、3月18日县级音乐主题研训活动。

　　四月份：

　　1、组织教师参加音乐专题讲座。

　　2、认真上好校内研究课，继续开展听、评课活动。

　　3、开展“低年级识（五线）谱教学交流”组内研讨活动。

　　4、4月8日市“优青”送教下乡活动。

　　5、4月22日9：00市教研活动。

　　6、4月29日联片教研。

　　五月份：

　　1、积极准备庆“六一”活动。

　　2、教师撰写并上交音乐教学论文或教学案例，参加论文比赛。

　　3、（待定）省小学音乐赛课活动（观摩）。

　　4、5月20日“提升小学生音乐学习力的研究”。

　　六月份：

　　1、做好学生成绩考核与评定。

　　2、做好学期结束工作，撰写各类总结，收集整理资料，进行归档。

　　3、积极准备参加校优秀教研组和备课组的评比。

　　4、县小学生卡拉OK比赛暨“古诗文演唱活动”。

优秀工作计划 篇3

　　一、指导思想

　　本学期，教务处以学校工作目标和教育教学工作计划为指导，以实施课程改革为重点，以提高教学质量为中心任务，加强课堂教学的研究，全面提高教师的综合教育能力，营造和丰富校园文化，促进教师、学生的共同发展，努力把我校的教育教学工作推向一个新的台阶，提升学校的办学品位。

　　二、工作要点及措施

　　（一）全面实施我校的课程改革工作

　　课程改革是基础教育的一项重大教育变革，它从根本上改变广大教师的教学行为，使大批有个性、有创造力，能肩负起课改重任的教师成为学科带头人。因此本学期要全面实施课程改革，重点抓以下工作，以推进我校课改工作的有序进行。

　　1、开展课改培训。使广大教师明确课改意义，深入学习各学科的

　　《课程标准》和新教材，营造学习氛围，领会课改精神，转变教学观念，根据学校制订的课改计划要求教研组制定具体课改工作计划和实施步骤，以新的教育理念指导平时的教学实际。

　　2、创新课堂教学方式，让课堂焕发活力。新课改最倡导的两大转

　　变为——实现教师教学方式的转变，实现学生学习方式的转变。

　　①创建充满活力的课堂教学机制。学校将制定《新课程课堂教学评价指标》，组织全体教师参与构建评价指标，并在不断的学习、讨论中弄清每个指标的理论内涵和操作要领。开展多种形式的岗位练兵活动，不断促进新课堂理念能在各学科课堂实践中的渗透和落实。围绕新课标要求，强化备课立足于“两个要点”：促进学生发展，引导学生学会学习。力求上课实现“三个沟通”：即全员活动，人际沟通；教学整合，文化沟通；师生调适，心灵沟通。课后要求每位教师必须做好“三个反思”：学生的核心地位是否得到凸显，学生的学习热情是否得到激发，思维是否得到激活。

　　②不断构建新的课堂运行机制，为学生而设计，为学生的发展而教。“让课堂焕发生命的活力”这是我校落实新课改提出的口号，我们认为“课堂世界”应该是一个动态的，活生生的，教师和学生共同交流促进，共同成长发展的场所。

　　3、强化课堂教学研究活动，切实提高课堂教学质量。课程改革的核心环节是课堂，实施其基本途径就是课堂教学，广泛开展指向正确、主题鲜明的课堂教学研究活动，要在学生学习方式变革这一重点上有所突破，才能有效提升课程的实施水平，各年级、各学科要坚持每周一次的集体备课活动。45周岁以下的教师本学期要分别承担一次课改尝试课和研究课。

　　4、结合课程改革，加速推进教育信息化，在现代教育理论的指

　　导下，打好信息技术基础建设，要充分利用丰富的网络资源，有效整合信息技术和学科课程，为学生的发展提供广阔的空间，探索教学改革的新手段、新方法、新途径，推动教学观念、教学模式的更新和优化，促进学生整体素质的提高。

　　（二）进一步强化教育教学常规管理

　　1、加强教导处日常管理工作，细化相关的管理制度及要求，使管理走向规范化、科学化，努力提高学校的教学管理水平。努力做到各项工作“有计划、有措施、有检查、有总结”，开学初要抓好教学工作计划的制订，期中抓好检查，期末抓好总结，日常要抓好落实。协调好各个职能部门的工作，对学校的教学活动达到有效的控制，

　　2、加强教学常规管理。

　　①严格执行课程计划，坚持按课表上课，按教学进度、备课内容上课，提前进课堂，准时下课，杜绝私自调课、旷课、迟到、早退、中途离堂等现象，教务处要加强随堂检查。

　　②教师要精心布置作业，加强针对性，体现灵活性，提倡分层布置作业，控制学生的课外作业量。语文忌死抄、死背，注重积累性、应用性作业的布置，数学忌机械、重复性作业，注重实践性、应用性作业，其他各学科也应创造性地布置作业。作业批改要认真、及时、正确，要加强面批的次数。不允许体罚和变相体罚学生，杜绝教师出现“三乱”行为。

　　③开学初对教师的教学工作提出明确的要求，并在今后的工作中加强检查与指导，采取集中检查与抽查相结合、定期检查与不定期抽查相结合、全面检查与单项抽查相结合、全员检查与个别抽查相结合的方式，

　　④本学期教导处计划进行两次以上大型教学检查，检查一次总结一次，并将检查结果纳入教师绩效考评之中。对教师上课情况采取深入班级听课指导和走廊巡视进行检查，及时了解我校教师的教育教学情况。

　　3、建立听课制度。本学期教导处加强随堂听课的力度，将组织不同形式的听课活动，听课后及时进行评课，及时与授课老师交换意见或提出建议，以便改进教学方法，取长补短。本学期要求教师听课不少于20节，并且要认真记好听课笔记。

　　4、做好教学质量检测。强化质量意识，充分认识教育教学质量

　　是办学的.根本、学校发展的生命力。各年级各学科均要把好质量关，扎扎实实完成学科教学任务。学校在期末将对学生的学习情况进行统一的检测，并对检测的情况进行全面的总结，各学科要切实做好这项工作，及时分析教学中存在的优缺，提出今后改进的措施。音、体、美等学科教师也要对学生进行评价，也要做好质量分析，同时要配合课改年段做好学生的合理评价。

　　5、进一步加强教研组活动，教务处、教研组分层管理，严格按照教研活动制度进行，教导处直接参与各教研组的教研活动。

　　6、做好一年级新生招生工作及毕业班工作的指导和管理工作。

　　7、继续开展周三特色活动课。积极探索和开发适宜我校课程改革的校本活动课程，提高学生能力，培养学生特长，拓展学生视野。

　　8、加强学生电子学籍和教学档案的规范化管理，重视每学期教

　　学档案和教师业务档案的整理，对各学科教学常规落实及检查、开展活动情况、教师业务档案、教研成果、获奖情况等进行详实记载，统一归档，系统管理。

　　（三）搞好师资培训，提高教师队伍素质

　　课程改革成败的关键在师资质量，实践证明，结合教科研培养各层次教师是一条可行之路。

　　1、加强师资培训力度，特别青年教师的培养力度，努力为青年教师创造一切条件，采用“走出去，请进来”的方式，组织青年教师外出参加各类培训和各种观摩活动，博采众长，拓宽教学思路。并且依托50名“国培教师”，不断提高教学水平，确保教师队伍有层次、稳固提升，为我校课程改革的全面实施扬帆起航。

　　2、积极开展教育科研活动，加强课题研究和校本培训。积极组织全校教师投入教科研活动，认真学习教育理论，深入开展课堂教学改革，带领教师大胆探索，积极进行课程改革，根据我校具体情况和教师本人实际，针对我校课改过程中教学中的实际问题，有效地开展课题实验。引导教师从教学实践中不断总结经验和教训，不断提高教育科研的专业技能水平。进一步激发学生独立思考和创新意识，培养学生的科学精神和创新思维的习惯，为课改工作的稳步实施提供有力的保障。

　　3、继续加强教师基本功训练，本学期教务处将引领教师落实并做到“五个一”。读一本好书（与课改相关），充实并更新理念；做一本摘记，读写结合；参加一次点评或论坛，知行结合；练一手好字，夯实基础；分别写一篇论文、案例和教学设计，感悟教育。并举行各种形式的教师基本功训练、考核和展示活动，提高全体教师的教学数养。

　　4、鼓励教师参加各种层次、各种形式的教育教学评选、竞赛活动，促进青年教师脱颖而出。

　　5、加强教师的培训和继续教育工作。支持青年教师进行高一层次学历进修，不断提升我校教师学历比例和知识结构的层次。

　　（四）加强考勤管理，提高师德修养

　　加强考勤管理是为了严肃校纪，端正校风，提高教师修养。本学期教务处要求教师必须严格执行考勤制度，制度面前人人平等，教师无论因公因私需请假的，事前必须妥善安排好自己的事务方可请假，且请假时间按照考勤要求与教师的绩效考评挂勾。

　　四、各月份工作安排

　　三月份：

　　1、制定各教研组、各学科教学计划。

　　2、积极成立社团。

　　3、学期初常规教学工作检查。

　　四月份

　　1、期中常规教学工作检查。

　　2、举办低年级数学教学开放活动。

　　3、班级工作经验交流会。

　　4、评选“文明礼仪之星”。

　　五月份

　　1、高年级数学公开教学并对教学开放周活动进行总结，形成报告。

　　2、开展学风、班纪评优活动。

　　3、征集教学论文、教学设计、案例。

　　六月份

　　1、期末教学常规工作检查。

　　2、召开学生代表座谈会。

　　3、高年级语文公开教学。

　　3、组织毕业班毕业典礼。

　　4、组织教师对学科检测成绩进行分析，填好反馈表。

　　5、做好期末工作总结，材料整理归档。

　　七月份

　　1、做好假期安全宣传工作。

　　2、完成期末总结、各项工作收尾，资料归档工作。

　　3、部署师生暑假活动。

优秀工作计划 篇4

　　本学期英语学科教研工作，继续以学校和教导处工作计划为依据，完善和深化英语学科教学常规，提高教师教学研究能力，进一步加强教研组建设，强调团队合作精神，为提高我校的英语教学质量而努力开展各项工作：

　　一、从备课、上课、作业、辅导、评价等五个教学环节着手，扎实英语教学的常规工作。

　　1.加强备课的规范性和针对性。备课组要定时定点集体备课、资源共享。研究教学目标、教学内容、重点难点，研究学生，研究教学方法，研究习题，切实解决教学中的一些问题。教师备课要有规范的格式，不仅备教材，还要关注学生的实际情况和需要，研究确定教学方式和教学手段。在每节课后进行教学反思。只有提高了备课的质量，课堂教学的效果才能明显提高。

　　2.努力提高课堂教学的实效。我们要因材施教，根据学生的`不同情况和层次，选择灵活多样的教学模式，以激发学生的学习兴趣，想方设法向四十分钟要效益。用现代化的教学设备，以提高课堂的效率。同时我们将相互推门听课、相互学习、共同进步。

　　3.精心设计和选择作业。我们要把握好适度的作业量，精心设计作业，自编习题，自编测验卷来提高教学的有效性。在基础性作业的基础上，实行分层选择性作业，使每位同学都能通过作业有所收获。

　　4.加强对学生的学习辅导。我们要认真及时批改作业，从作业中捕捉到学生存在的问题，从而可以对学生进行个别或集体的学习辅导。特别是对后进生要有耐心，常抓不懈。而对一些学有余力的学生，教师可以对他们进行提高性的学习辅导。

　　5.合理评价，重视过程。测验考试要根据课程标准把握试题要求，兼顾学生差异，对学生进行合理评价。还要深入进行考试的质量分析，认真填写《学生成长手册》相关内容，对学生的学业成绩进行过程的合理的发展性评价。

　　6．要求做到每位老师有错题集，认真研究学生的错题，针对学生的簿弱语言点做专项训练。

　　二、加强教研组建设，每两周开展一次教研组活动，要有主题和实效性。可以进行教学研究；观摩评议教学课；交流课题进展情况；进行说课评课的探讨；组织教师学习英语，提高专业水平等等活动，丰富教研组活动的形式。教研组要检查、督促常规工作的落实情况。争创优秀教研组。

　　三、为了提升教师自身专业化的发展，我们将珍惜学校为我们搭建的平台，积极争取这些锻炼提高教师教学能力的机会。

　　四、继续开展教研活动，将与南洋初、市二初、淮海中学、长乐中学进行校际联合教研活动。

　　五、我们英语组将开展一些适合学生的课外活动和小竞赛，激发和培养学生学习英语的热情和兴趣，增长知识、开阔视野，营造英语氛围。

优秀工作计划 篇5

　　xxxx年，我们的工作将面临两大挑战：首先是需安置的顶岗实习和就业人数将再创历史新高，其中需要安排就业的xxx届毕业生xxxx人，需要安排顶岗实习的11届毕业生为20xx人;其次，国内金融危机的余温犹在，对我国就业形势的影响也在增加，经济不会短时间回升，企业人员需求量不会明显增加，xxxx年全国仅高等院校的毕业生就将达到xxxx万人。xxxx年就业形势将非常严峻。开拓我校10年实训就业工作新局面，确保不因实训和就业工作给学校带来不利的影响，是今年的工作重点。

　　工作目标：

　　紧紧围绕学校工作要点，认真研究在新形势下就业和实训工作面临的新问题和应对对策，保证xxxx届毕业生顶岗实习岗位的安置，提高xxxx届毕业生的'就业率和就业质量，扩大实习(就业)两个基地建设，扎实推进实训(就业)和校企合作，力求创新，务求实效，大力提高校企合作水平。

　　一、xxxx届毕业生顶岗实习(就业)工作：

　　1.xxxx届毕业生概况：

　　我校xxxx届毕业生共20xx人，其中06级高职1205人，08级中专815人，财经类1209人，IT类415人，商贸类396人。

　　2.基本思路：

　　第一阶段：加强思想动员，调查顶岗实习(就业)意愿，分解顶岗实习(就业)指标，落实基础工作

　　时间安排：xxxx年3月—4月

　　工作内容：

　　(1)在总结xxxx届毕业生工作基础上，制定xxxx届毕业生顶岗实习(就业)工作实施性计划，启动xxxx届毕业生顶岗实习(就业)工作，分期进行xxxx届毕业生情况调查、就业岗位意愿调查、校内面试(系部负责)等工作，切实做好毕业学生就业、实习和推荐的基础工作。

　　(2)结合毕业生实际情况举办专业指导讲座，帮助学生树立正确的就业观、择业观，了解就业政策及学校相关规定，做好就业前的心理准备和知识准备。侧重就业形势教育、就业心理教育、就业面试技巧教育等，全面提高毕业生的综合素质。

　　(3)积极主动联系、落实用人单位。

　　第二阶段：积极组织实施，分阶段落实顶岗实习(就业)

　　时间安排：xxxx年5月—xxxx年9月

　　工作内容：

　　(1)分时段做好毕业生顶岗实习(就业)工作推进。从xxxx年5月开始对xxxx届毕业生不断进行分流，要及时掌握学生的实习、就业、继续升学的动态变化情况。

　　(2)组织学生参加各类用人单位的校内外招聘会，全面展开xxxx届毕业生的顶岗实习(就业)工作。

　　(3)完成毕业生离校相关工作，保证毕业生顺利、安全上岗。

　　(4)积极主动联系、落实用人单位。

　　第三阶段：做好毕业生上岗工作，进行实习巡访工作，积极总结本年度工作

　　时间安排：xxxx年10月—xxxx年12月

　　工作内容：

　　(1)收集、汇总xxxx届毕业生顶岗实习(就业)情况。

　　(2)做好xxxx届毕业生顶岗实习(就业)岗位的变更、调整工作。

　　(3)开展毕业生跟踪调查和就业工作满意度调查，撰写调查报告。

　　(4)召开工作总结会，制定下一年工作方案。

　　二、xxxx届毕业生就业安置与派遣工作

　　时间安排：xxxx年7月—xxxx年8月

　　工作内容：

　　积极与用人单位联系，帮助10届毕业生的顶岗实习向就业顺利过渡;不断开拓新的就业渠道，确保10届毕业生就业率在95%以上。同时做好10届毕业生的实习证明资料的收集、整理工作，确保首次派遣就业率就达到95%以上。

　　三、xxxx届毕业生顶岗实习先进集体和优秀个人的评选及奖励

　　四、实习(就业)基地建设要有新突破

　　巩固原有的基地，积极拓展新的基地，力争再与10个单位签订实习/就业基地协议。加大信息专业的基地建设，要做到至少与2个新IT企业签订基地协议，以保证各专业基地建设的均衡、合理。

　　五、校企合作办学数量要增加、模式要创新

　　要积极与企业联系，力争与企业达成联合办学协议，冠名组班，力争做到每个专业至少有一个企业冠名班。

　　信息技术专业要继续保持与华道数据处理有限公司的合作办学模式，规模要逐步扩大、模式实现多样化。

　　六、进一步落实七加七公司定期接受我校两个班级学生(100名)顶岗实习和就业工作，并组织实施。

　　七、进一步强化制度建设，建立实习检查评估制度。

　　八、专题研讨我校在校企合作、顶岗实习、就业工作的经验和不足，研究新思路、新举措。

　　九、积极主动配合系(部)开展工作，做好组织、协调工作。

　　十、完成学校交办的其他工作。

　　实训就业处

优秀工作计划 篇6

　　本学期担任六年级的班主任，现拟一份小学六年级班主任工作计划如下：

　　一、班级基本情况

　　本班共有28名学生，通过上学期的努力，全体同学的精神风貌有了一定改变，良好的日常行为习惯正在养成。但和好的班级比还有很大的差距，针对毕业班的特点，即将进入中学读书，但是思想还不够成熟、学习目的`不是太明确,以及男生较多的特点，制定具体工作计划。

　　二、本学期基本工作要点:

　　1、要求学生严格遵守学校规章制度，端正学习态度，明确学习目的。提高学习兴趣，使学生主动学习，提高学习成绩。班内有一部分同学平时对自己放松要求，在学习方面不抓紧，导致期末考试成绩不良。针对上学期末的考试成绩，要求成绩差的学生进一步端正学习态度，多问、多做、多看，向优秀生学习;日常表现差的同学,期初确立目标,并努力达到要求.

　　2、鼓励学生大胆创新，勇于表现自己，多参加学校、班级的活动，如绘画、作文片断写作等比赛。我班有几位同学在文娱方面表现突出，鼓励他们在学好功课的同时，多参加校内外活动，把班级气氛搞得更活跃。

　　3、发掘学生特长，培养多方面的人才，锻炼学生动手、动口能力，为他们不久要进入中学就读打好基础。这方面准备在这学期多开展主题班会，如演讲比赛等。

　　4、培养学生良好的行为习惯，做到有礼貌、讲文明、守纪律、讲卫生。在校内要尊重老师，主动打招呼；在参加公众场合注意班级面貌，保持安静，遵守纪律。

　　5、健全班委会，明确分工，提高学生的管理能力。在学期初，对原有的班委进行调整，每位班干部都认真写好工作计划，带动全班同学认真学好每一门功课，搞好各项活动。

　　6、做好弱势学生工作。我班弱势学生主要对象是对学习不重视和有智力障碍的学生，在这方面我准备多与他们的家长联系，双方共同来督促其认真学习，培养其积极向上的学习态度,培养学差生的自尊心和自信心。

　　三、具体措施：

　　1、抓好班级一日常规，杜绝迟到旷课现象，抓好自修课纪律，提高效率。

　　2、提高板报、墙报质量，营造良好的学习氛围，构建良好的班级文化。

　　3、利用班级刊物对学生进行思想教育，发挥学生的主观能动性，激励学生。

　　4、通过组织班级活动培养学生的集体观念，增强班级凝聚力。

　　5、定期开展学习活动，培养学生良好的学习态度和方法。

　　6、开展有益的文体活动，促使学生的身心健康发展。

　　7、组织学生积极参与学校的各项活动，力争在各项活动中取得好成绩。

　　8、定期与学生谈心交流，了解学生的思想动态，及时疏导解决学生的问题。

　　四、班级主要活动内容

　　二月：2月23日报名注册打扫校园环境卫生制定班级工作计划假期小结加强期初行为规范教育"我为学校献一计"金点子大赛建立差生管理档案，制定转化措施

　　三月：跳绳比赛"学雷锋树新风"主题教育活动庆祝"三八"妇女节

　　我为妈妈做家务活动植树节活动"我爱集体"系列活动汇报学生社会实践活动

　　四月："学会生活"系列活动汇报"伟大的民族精神"征文活动立定跳远期中质量检查

　　五月：伟大的民族精神演讲赛评比行为达标优秀生校排球赛朗读测试

　　写字测试作文片断比赛

　　六月：迎六一手抄报比赛古时积累比赛假日活动成果展示期末复习交流

　　毕业考试休业式暑期安排经常性工作：抓好日常行为规范定期刊出班级黑板报

优秀工作计划 篇7

　　一、思想政治

　　首先必须始终如一地热爱祖国，拥护党的领导，热爱本职工作，关心国家大事，坚持政治学习，记录政治笔记，提高觉悟和意识。特别要注意结合十七大的重要精神，领悟党的方针政策，体会党的教育精神，从而为努力培养出符合建设新时期中国特色的社会主义的一代新人。

　　其次要注重个人道德修养，为人师表，严于律己，重点要注意廉洁从教，克已奉公，做一个人民满意的教师。

　　三是要关心学生的学习、生活，做学生的良师益友，不误人子弟，要能做到既教书又育人。

　　四是要加强团结，与同事相处融洽，合作愉快，心往一处想，劲往一处使，组成一个团结协作的大家庭。

　　二、个人业务

　　作为一名教师，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操;还需要具备较高水平的业务技能。本学年我将注重开拓视野，订阅专业杂志，浏览相关教学网站，随时记下可借鉴的教学经验、优秀案例等材料，以备参考。不断为自己充电，每天安排一定的时间扎实提高基本功，努力使自己成为能随时供给学生一杯水的自来水。

　　再者必须向老教师虚心求教，汲取他人的宝贵经验，活学活用到教学中来。甚至要不耻下问，深入学生，体会他们的学习认识和接受能力，从而更好的服务于教学。

　　三、课堂教学

　　课堂是教师“传道、授业、解惑”的'主阵地，是学生茁壮成长的快乐园。为了使每堂课短短的40分钟井然有序、包容性大，信息量多、形式活跃、贴近学生的年龄特点，发挥其最大的效用。我将注重在课前、课中、课后三个方面下功夫。课前认真备课。作到课前再备课，工作重点备教材、备学生，熟悉教学软件的操作过程，保证课前的准备工作及时、充分。课中全神贯注。处处体现专业特色，用内容代替老师的指令，求知欲就是他们出发的号角，让学生始终处于音乐的欢快氛围中。并根据学生的年龄特点进行趣味化教学，让学生在一种轻松愉快的氛围中学习。愉快的心情是产生学习兴趣的重要因素，所以我将从激发学生的学习兴趣入手，运用多种方法导入新课、用热情贯穿课堂始终、以游戏中解决枯燥的教学、充分地调动学生的学习积极性，引导学生在老师的启发下进行一系列的学习活动，自觉的用脑、用耳、动口、动手去完成老师所设计的各个教学环节，兴趣成为了学生学习的动力。课后及时反馈。记下教学中的成功点和失败点，及其改进方法。本学期我还尽量为学生创设良好的课堂气氛，注重培养学生养成井然有序的课堂常规;使他们在轻松愉快、欢乐活泼的状态下进行积极地学习。

　　四、课外活动

　　学生全面发展并不能局限在课堂之内，课外也是他们的第二课堂，20xx作重点本学期我将结合本学科的特点，举办多种课外活动，成立本学科的兴趣小组，一方面充实他们的精神生活，另一方面也在娱乐中领悟学习方法，激发他们的学习兴趣。

　　以上四个方面就是我20xx个人工作重点，希望各们领导，各位同仁批评指正，并加以监督。

优秀工作计划 篇8

　　一、学生知识能力习惯态度分析

　　三年级的大部分学生对英语有着较浓厚的学习兴趣，但也有少数学生由于遇到困难，学习兴趣会随之减弱。尤其从这学期开始，对学生又提出了新的要求：培养听、说、读、写的技能。所以教师应该面向全体学生，以学生的发展为宗旨，始终把激发学生的学习兴趣放在首位，引导学生端正学习态度，掌握良好的学习方法，培养学生良好的学习习惯。

　　二、教学目的任务能按四会、三会的要求掌握所学单词。

　　2、能按四会要求掌握所学句型。

　　3、能使用日常交际用语，活用四会句型，进行简单的交流，做到大胆开口，发音正确。

　　4、能在图片、手势、情境等非语言

　　提示的帮助下，听懂清晰的话语和录音。

　　5、初步培养良好的书写习惯，能做到书写整洁、规范。

　　6、养成响亮清晰读英语、说英语的习惯，认真模仿语音、语调，以培养语感。

　　7、能在完成某个任务（如涂色，小制作）的.过程中学会相关的词句，并且培养动手能力。

　　8、能演唱已学过的英语歌曲，诵读已学过的歌谣。

　　三、教材重点难点能按四会、三会的要求掌握所学单词。

　　2、能按四会要求掌握所学句型。

　　3、能使用日常交际用语，活用四会句型，进行简单的交流，做到大胆开口，发音正确。

　　4、能在图片、手势、情境等非语言

　　提示的帮助下，听懂清晰的话语和录音。

　　5、初步培养良好的书写习惯，能做到书写整洁、规范。

　　四、主要措施

　　１、以活动为课堂教学的主要形式，设计丰富多彩的教学活动，让学生在乐中学、学中用，从而保证学生英语学习的可持续性发展。

　　２、通过听、说、读、写、唱、游、演、画、做等形式，进行大量的语言操练和练习。

　　３、将直观教具和电教手段，多媒体课件相结合，培养学生良好的朗读习惯，打下良好的语音语调基础。

　　４、设计全面、高效的课外作业，培养学生良好的书写习惯，做到整洁、规范、正确地书写。

优秀工作计划 篇9

　　一、班级情况分析：

　　本学期我们托班有男生12名，女生10名。由于都是新生对幼儿园又会产生一定的不适应，会因为入园焦虑出现哭闹现象，更会影响大面积小朋友的`情绪。所以做好开学前班级和家长的准备非常重要。在常规方面，小朋友完全是从未知开始，我们会根据本班的实际情况，拟订本月更为完善的工作计划。

　　二、在环境创设方面要贴近小朋友的心理生理年龄特色，并能有适合小朋友的功能墙。划分好图书角、美工角、益智建构角、娃娃家等。

　　三、本月教育教学目标

　　健康领域

　　1、身体健康，在集体生活中情绪稳定、愉快，坚持上幼儿园。

　　2、生活、卫生习惯良好，学会正确的洗手、进餐、睡觉又侧卧。

　　3、喜欢体育运动，能够按教师口令列队，跟老师的信号走。

　　4、喜欢做早操、律动、手指游戏。

　　语言领域

　　1、愿意与人交谈，讲话礼貌。

　　2、注意倾听对方说话，能理解日常用语。

优秀工作计划 篇10

　　在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们企业的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在销售工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售销售工作计划分析如下：

　　下面是企业xx年总的销售情况：

　　从上面的销售业绩上看，我们的销售工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

　　客观上的一些因素虽然存在，在销售工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

　　1）销售销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始销售工作的，在开始销售工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户销售工作没有做好。

　　2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们企业产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限企业就是一个明显的例子。

　　3）销售工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写销售工作总结和计划的习惯，销售销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售销售工作没有一个统一的管理，销售工作时间没有合理的分配，销售工作局面混乱等各种不良的后果。

　　4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的销售工作责任心和销售工作计划性不强，业务能力还有待提高。

　　三。市场分析

　　现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家企业，现在我们企业的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

　　在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们企业进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

　　市场是良好的.，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

　　四。20xx年销售工作计划

　　在明年的销售工作规划中下面的几项销售工作作为主要的销售工作来做：

　　1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

　　人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的销售工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的销售工作来抓。

　　2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

　　销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在销售工作中发挥主观能动性，对销售工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

　　3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

　　培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在销售工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

　　4）在地区市建立销售，服务网点。

　　根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

　　5）销售目标

　　今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据企业下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为企业明年的发展是与整个企业的员工综合素质，企业的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的销售工作模式与销售工作环境是销售工作的关键。

　　以上是我对20xx年销售销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。