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婚庆公司策划方案

时间:2023-03-07 13:54:06 策划书 我要投稿

婚庆公司策划方案

  为了确保工作或事情有序地进行,我们需要事先制定方案,方案是有很强可操作性的书面计划。写方案需要注意哪些格式呢?以下是小编整理的婚庆公司策划方案,欢迎大家分享。

婚庆公司策划方案

  一、公司描述:

  1、公司基本情况介绍:

  结婚吧婚情文化传播有限公司,办公地点拟在郑州市高新技术开发区,注册资本20万元,公司为都市年轻的白领阶层和其他社会精英人士,提供优质的婚姻中介服务为己任,并通过自身的努力来促进婚介市场秩序和行业标准的完善。

  公司将凭借优秀的人力资源支持向客户提供性价比最优的服务,来获取目标顾客的认可和支持,树立行业品牌是我们不懈的追求。

  公司将以原创性的核心价值观、企业文化、具有竞争优势的战略和先进的管理体系,保证预期目标的实现,从而达到“客户满意、优质服务、员工满意”的预计目标。

  从成立之日起,公司就以创立婚介行业领袖为目标而不懈努力。

  2、公司宗旨:

  秉承传统、超越传统。

  愿为爱的使者,把幸福和快乐送到您的身边。

  3、公司目标:

  树立婚介服务品牌是公司的基本目标,企业价值最大化是公司的战略目标,成为行业领跑者是远景目标。“客户满意、优质服务、员工满意”是实现这些目标的前提和保障。

  4、公司理念:婚庆公司策划方案经营理念:唯新、唯真、唯美

  服务理念:顾客至上

  二、产品介绍:

  1、产品组成:婚礼策划、婚礼主持、现场督导、摄影摄像、新人造型、场地装饰、婚车租赁、鲜花乐队。

  2、产品分类:

  按费用分:经济型、豪华型

  按庆典形式分:中式、西式、中西合璧

  按风格分:高贵、浪漫、喜庆、环保、温馨、个性、复古

  按场地分:教堂、酒店、海滨、水下、空中、草坪、景区、游轮

  3、产品特色:

  ①、结婚当日,每对新人可以亲手栽下一棵合欢树,在树下埋下一个漂流瓶,保存爱的印记。

  ②、在喜糖包上印上新郎、新娘的照片和名字。

  ③、婚后跟踪服务,拍摄下婚后的平淡生活,留下一部动态的家庭生活纪录片。

  ④、建立客户档案,在结婚纪念日时发祝福短信,并互送客户小礼物。

  ⑤、建立会员制系统,根据客户不同的周年纪念日,为其提供特色庆典仪式,采取银婚庆典九折,金婚庆典八折,钻石婚庆典免费的策略,为其策划庆典仪式。

  4、产品展望:

  通过媒体、网络等将我公司的产品的独特之处及成功创作展示给大众,同时,加大产品的创新力度,针对不同的消费市场、不同的婚庆风俗来推广我公司独有的婚庆产品,相信在婚庆市场日益扩大的前提下,婚庆产品也会更加多元化。

  ①、结婚消费项目增加,要求举行婚庆的新人比例渐增,婚庆档次也较大提升。婚礼现场的灯光、音乐、司仪。

  ②、婚礼由“物质型”向“精神型”转变,新人越来越关注文化层面,更追求时尚、健康、文明;个性化、时尚化越来越强。公司可将焦点从高价位、高质量婚庆转变为注重婚庆文化与内涵的高品质、个性化婚庆。

  三、市场定位与分析:

  1、市场描述

  从前两年开始,第一代独生子女开始进入结婚高峰。据统计,全国每年有900多万对新人结成伉俪,仅结婚当日的花费(租车、请客、结婚仪式等)全年就要达到2500亿元,这还是1998年的数字。预计现在,每天已经达到3000亿元以上。如此巨大的市场,推动着婚庆公司的崛起。

  2、目标市场:

  主要针对在郑州城区居住的年轻人,新婚双方有中档固定收入以上的青年群体。

  3、SWOT分析:

  随着我国婚育高峰期的到来和婚庆消费观念的不断演变,我国婚庆市场空前的繁荣,这为我国婚庆公司的发展提供了良好的前提。

  目前,我国正进入新的婚育高峰期,每年都有上千万对新人步入婚姻的殿堂。随着人们生活水平的不断提高,婚庆习俗再度升温,婚庆消费不断升级,我国的婚庆市场空前繁荣。由于快节奏的现代化生活和追求个性的消费趋势,越来越多的新人将自己的婚礼庆典交由婚庆公司大量,我这婚庆公司的成长提供了良好的土壤。

  ①、优势:高素质的team、高质量的service(主题婚礼,为了让新人和宾客都眼前一亮,给宾客留下很深的印象)。

  ②、弱势:尚未形成自主品牌。

  ③、机会:我国适婚人群达到高峰,婚庆习俗再度升温,现今是追求个性和张扬的时代,婚庆仪式越来越专业化,越来越多的新人选择婚庆公司,婚庆消费不断升级,消费观念逐渐改变,婚庆服务行业仍处于起步阶段。

  ④、威胁:婚庆消费带有明显的周期性,消费者特色越来越高,消费者特色越来越高,自己的产品很容易被跟风,产品没办法申请专利,没办法品牌保护。

  四、营销策略:

  1、营销计划:

  ①、短期计划:1年之内

  在郑州打响本公司的品牌,树立良好的口碑

  ②、中期计划:2至5年

  在河南省内开设五家分店,巩固品牌,扩大省内市场

  ③、长期计划:5年以上

  在全国重点城市开设分店,形成集团

  2、销售策略

  (1)、网络营销

  (2)、整合营销

  花店、婚纱、摄影、酒店、车队等合作单位联合营销。

  (3)、媒体营销

  在婚礼过程中请电台、报社等媒体做宣传。

  (4)、市场推广和广告投放:

  推广形式:推广媒体选择客户群体比较集中使用、观看、消费的媒介。 包括:

  ①、报纸广告:大河报、河南商报等

  ②、网络投放:商都网、郑州百姓网

  ③、公车或站台发布广告

  ④、相关合作单位的宣传(鲜花店、酒店、结婚用品店)

  ⑤、婚姻登记处发放带有公益性的宣传

  ⑥、建立企业网站

  3、合作伙伴:

  ①、花店

  ②、园林

  ③、酒店

  ④、婚车租赁公司

  ⑤、媒体与影视公司

  ⑥、婚庆用品公司

  ⑦、旅行社

  4、定价策略:

  (1)、差别定价:“高定价”策略和“低定价”策略 “高定价”策略:针对富人的攀比心理和求高质量心理,采取定价高的策略。

  “低定价”策略:经济、划算,例如绿色环保婚礼。

  (2)、尾数定价:例如:69999元,13521元。

  五、财务分析

  1、资金规模:

  本项目总投资规模为人民币10万元,全部以货币投资。

  2、资金使用

  在目前的市场价值以及详实的策划,考察后,具体计算知,公司成立之初,共需资金20万元,其中开业必用资金是147320元人民币。

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