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工作计划

时间:2022-02-08 13:35:07 工作计划 我要投稿

精选工作计划模板集锦6篇

  光阴的迅速,一眨眼就过去了,我们又将续写新的诗篇,展开新的旅程,此时此刻我们需要开始制定一个计划。我们该怎么拟定计划呢?下面是小编精心整理的工作计划6篇,希望能够帮助到大家。

精选工作计划模板集锦6篇

工作计划 篇1

  董事办的工作琐碎庞杂,节奏很快。磕磕绊绊间,我走上秘书工作岗位已经4个多月。以下是个人下半年的工作计划:

  (1)认真学习认知公司企业文化、价值观、经营理念。

  (2)全面熟悉公司组织架构、公司规章制度和体系文件,了解各部门管理制度、岗位职责说明、工作流程。

  (3)掌握董事长秘书岗位工作职责和工作流程。

  (4)认识公司主要领导、部门管理人员或相关人员便于开展工作。

  (5)深入公司各基层,生产现场,了解公司产品、工艺流程。

  (6)保管好公司印章,法人章。

  (7)起草公司文件,参与公司战略制定。

  (8)做好董事长工作行程安排,必要的时候提醒董事长。

  (9)电话的接听和记录及电话内容的处理。

  (10)董事长信件和邮件的接受和回复,重要事项的呈报。

  (11)重要节日给董事长重要朋友和客户寄发贺卡和信件。

  (12)档案的管理,文件的接收、下发、归档,急件、重要文件的请示和处理。

  (13)负责董事长会议的筹备、与会人员的通知、确认工作,提前准备会议资料,做好会议记录。跟综落实董事长会议精神贯彻落实情况,任务达成情况。

  (14)做好来宾的接待,重要领导莅临前的准备工作落实。

  (15)做好保密工作,并严格遵守公司保密规定。

  (16)随同董事长参与商务活动。

  (17)完成董事长交办的其它事项。

  (18)监督各部门日常工作,临时协调处理部门突发事件,保障各部门工作顺利进行。

  (19)参与企业项目投资,项目风险评估,项目执行和项目控制和项目监督。

  (20)参与公司采购管理,了解公司采购管理现状,采购人员业务情况,原材料市场情况,价格波动情况,采购成本控制情况,采购质量控制情况,供应商管理情况。为董事长采购管理提供信息支持,提出建设性意见。

  (21)参与公司仓库管理,了解公司仓库管理情况,零库存实现情况,仓库三防管理情况及7S实现情况。

  (22)参与公司生产计划控制管理,了解、跟进、分析公司生产计划执行情况、落实情况和控制情况。对设备、原材料、辅料、及人力资源计划性、合理性、有效性进行分析。监督生产7S执行情况,JIT生产情况,精益生产情况,分析生产中存在的问题,为董事长生产经营提供信息支持,提出建设性意见。

  (23)了解公司产品技术与质量控制情况,分析从原材料采购、库存、生产、运输、销售及客户和消费者使用过程中的`质量信息收集,为董事长质量控制提供信息支持,提出建设性意见。

  (24)搜集市场信息、竞争对手信息,公司信息、产品信息,参与销售战略、营销策略和营销方案的制定。

  参与公司销售目标的制定

  1.根据公司往年的销售目标制定今年销售目标;

  2.根据市场调究分析制定销售目标;

  3.根据同行业销售目标制定销售目标;

  4.根据公司投入成本、毛利、纯利制定销售目标。

  参与公司销售目标的细分,根据产品、部门、人员、薪资、市场等进行销售目标细分等,为董事长销售管理提供信息支持,提出建设性意见。

  (25)跟踪落实各分公司和部门销售目标达成情况(包括月度、季度、半年度、年度销售目标)

  (26)参与公司财务部工作,进行成本费用控制,分析财务报表,了解公司资产、负债、收入、费用和利润情况,分析公司现金流、资产负债率、速动比率、投资回报率等,为董事长财务管理提供信息支持,提出建设性意见。

  (27)参与公司人力资源管理,了解公司人力资源战略规划情况,招聘与配置情况,薪酬与福利情况,培训与开发情况,劳动关系情况。为董事长人力资源管理提供信息支持,提出建设性意见。

  (28)参与公司行政后勤管理,创造舒适、安全、满意的工作生活环境。

  (29)参与公司安全管理,监督各部门安全防范工作,保障生产安全有序进行,避免工伤发生,给个人、公司和社会带来不必要的损失和负担。

  (30)参与公司企业文化建设,制度建设,参与企业刊物的设计与印发,不断完善公司制度。为董事长公司制度法建设提供建设性意见。

  (31)参与公司企划部公司,了解企业品牌运用情况,市场反响,为董事长企划工作提供信息支持,提出建设性意见。

  (32)参与公司公共关系管理,了解公司公共关系部门在处理政府、供应商、客户、消费者、竞争者和合作者、股东冲突的处理,为董事长提供信息支持,提出建设性意见。

  (33)深入学习了解公司所属行业的现状、竞争对手的信息、行业市场信息给予董事长信息支持,提供建设性意见。

  (34)不断地学学习经济、法律、营销、财务、生产等先进管理知识,不断提升自己的综合素质,在实践中进行经验总结,上升到理论高度和水平。为个人发展和企业发展奠定坚实的基础。

工作计划 篇2

  春季“三查三落”工作是新时期人口计生工作的重头戏,是做好全年人口计生工作的基础。为保证今年“三查三落”工作扎实有效开展好,我们主要从以下四个方面入手,全力运作:

  一、召开了四次会议

  我们采取层层发动的方式,早部署,快启动,形成开展“三查三落”工作立体化氛围。

  一是召开了全市工作动员大会。接到市人口计生委开展“三查三落”工作文件以后,市委、市领导主管领导高度重视,把全面开展这项工作作为20xx年开局起步的第一个战役来打,作为阶段性中心工作来抓,召开全市“三查三落”工作动员大会,下发了实施方案。各乡镇街纷纷召开乡村组开动员大会,多数都是党委政府主要领导参加,并讲话,主要领导不在的,党委政府在家所有领导都参加,吃透精神,明确任务,全面启动。

  二是召开了“三查三落”工作调度会议。元旦上班伊始,计生局召开了由各乡镇、街计生助理参加的全市“三查三落”工作调度大会,进一步学习“三查三落”工作的主要内容、目的和要求,把开展“三查三落”工作作为20xx年第一季度的中心工作,作为深入开展计划生育优质服务的重要内容,提高认识,细化工作,突出重点。

  三是召开全市技术员大会。采取以会代训的形式,先后召开5次市乡镇、街技术员专题会议,布置“三查三落”工作内容,进行业务技能培训,使每名技术员心中有任务,肩上有担子,工作有能力,为出色完成工作任务奠定基础。

  四是召开全市财药人员工作会议。为保证“三查三落”工作开展进程中的经费在投入上足额到位,计生局专门召开了由财会人员和药具购置人员参加的全市财药人员工作会议,要求各乡镇、街财会人员要严把经费管理和使用关,真正做到专款专用;对开展活动所必需的药品、药具进行全面检查,缺啥补啥,对过期的药具、药品全部更新;药具购置人员必须到大型正规医院、药店购买开展“三查三落”工作所需药具,保证药具质量。同时请专业人员对B超、波姆光等仪器进行检修,保证工作顺利开展。

  二、加强了二个建设

  开展好“三查三落”工作有两个前提,一要有高素质的干部队伍,二要有健全的服务设施,我们在这两个方面用力做功:

  一是加强了干部队伍建设。采取集中培训的'方式,举办了5次技术员培训班;采取靠前指导方式,组织机关干部深入乡、村进行“三查三落”调研指导采取典型引路的方式,召开2次业务交流会、研讨会,总结“三查三落”开展得好的乡镇的经验,在全市推广,由几枝独秀带动全市全面开花。

  二是加强服务阵地建设。市、乡、村服务机构严格按《计划生育技术服务管理条理》及其相关规定布局和配置设备,整建服务室,完善功能,提高责任,规范管理,提高技术含量,目前,全市扩建乡级服务室面积200多平方米,更新设备21台套。

  三、落实三个到位

  一是领导责任落实到位。把“三查三落”工作纳入全局工作大盘,建立“一把手”责任制,逐级签订了责任书,并作为全市计生工作考核的重要指标,督促各乡镇主要领导和主管领导集中人力、财力、物力开展“三查三落”,为“三查三落”工作顺利开展创造良好的政策环境。

  二是制度落实到位。为保证“三查三落”工作收到实效,我们制定了市、乡、村、组四级干部包保责任制,机关干部包乡,乡干部包组,组干部包人,真正做到了一级抓一级,层层抓落实.同时,计生局组成”三查三落”督导组,对工作滞后的乡、村,集中力量督促整改,帮着干,带着干,促进全市“三查三落”工作平衡健康开展。

  三是经费投入到位。市委、市政府要求各乡镇、街加大投入力度,集中人力、物力、财力,用于采集设备、购置药具,制作宣传品等。目前,全市已累计投入经费24.8万元。为保证经费真正用到“三查三落”工作上,市里规定各乡镇、街指定专人管理,不得以任何理由挤占、挪用此项经费。对违规使用“三查三落”经费的行为,一经发现,将追究有关责任人的法律责任。

  四、做好四个结合

  采取渗透、融入的方法,我们把“三查三落”工作融入到各项工作中,扩大活动覆盖面,延伸活动触角:

  一是与宣传教育相结合。把开展“三查三落”工作与开展冬春宣传月活动、婚育新风进万家活动等工作结合起来,充分发挥新闻媒体广覆盖、快传播的导向作用,在电视、广播中及时跟踪报道全市“三查三落”工作开展情况,目前已在大众媒体上发表稿件30多篇,营造浓厚的活动氛围。同时,在“榆树市人口与计划生育”网站上开展了“落实‘三查三落工作”专栏,在人口学校活动中进行专题培训,使计生干部知晓工作进展情况,广大育龄群众知晓必会的计划生育生殖保健、计划生育、优生优育知识,明白开展“三查三落”工作的目的,自觉、主动参与到活动中来。

  二是与为已婚待孕妇女免费提供优生监测和药物干预相结合。通过宣传优生知识、发放宣传品、进行孕前体检、发放药品等方式,为待孕妇女提供了优生监测服务,发放优生药品1251盒。

  三是与为育龄群众提供生殖健康服务相结合。以市生殖保健医院为龙头、乡中心服务站为辐射、乡站为依托、流动服务车为纽带,免费为农村已婚育龄妇女和适龄男性提供生殖健康服务,对查出患病人员继续治疗和跟踪服务,目前,全市5.2万名育龄群众接受了生殖健康服务。其中,施行“四术”服务814例,诊治妇科疾病9935例,为43157名已婚男性提供了免费生殖健康服务。

  四是与防治艾滋病宣传结合起来。大力宣传普及计划生育、优生优育、生殖健康和防治艾病知识,目前已发放计生宣传单30000多张,防治艾滋病宣传手册5000多本,生殖保健知识读本20000多本,有81000多名已婚育龄妇女观看生殖健康光碟,接受生殖保健知识培训。

工作计划 篇3

  一、指导思想

  全面实施素质教育,以培养学生的创新精神和实践能力为重点,以推进课程改革为抓手,加强对教学过程的监控和管理,坚持把课堂教学作为教研工作的中心,深入研究新课程实施过程中遇到的新问题、新情况,寻找解决问题的策略,提高教师的专业水平和课堂教学的效率,努力促进全校教学质量的稳步提高。

  二、主要工作与措施

  (一)继续学习教育教学理论,进一步促进教学观念更新。

  1、根据《数学课程标准》所倡导的教学理念和教学策略,帮助教师把握课改精神,不断更新观念,改善教育教学行为。

  2、建议教师多读教育理论专着、读教育教学期刊,关注研究重点、热点问题,做到有笔记,有心得,并在组内进行交流。

  (二)扎实开展教研活动,努力提高教研效率。

  1、根据学校教学计划,制定切实有效的教研计划,落实教学常规和教研组工作。

  2、每次教研活动要求全体教研组成员准时参加,不无故缺席,并做好详细记录。

  3、根据学校教学计划,安排好听课、评课活动。(每位老师一学期听课、评课达到12节以上)组织全体组员对随堂课进行听课、评课、反思活动。评课者要围绕研究主题谈真知灼见,以此来提高教师的课堂教学,促使每位教师的教学理念和教学技能得到更新与提高。

  4、鼓励本组教师多参加校内外的教学教研活动和教师间的学习,做好学习笔记和听课笔记。通过教研活动促进教师的反思,促进教师的专业成长。

  5、本着以“在借鉴中成长,在探索中提高,在发展中完善”的学习方针,让青年教师和转行教师主动向骨干教师和老教师请教,要多问、多听、多看,写好记录及反思,学习他们先进的教学方法和管理经验及师德品质,促进青年教师和转行教师的专业成长。

  (三)抓实常规管理,提高教师的业务水平。

  1、常规管理工作是学校正常教育教学工作顺利进行的有利保障。以明确工作要求,并在日后的工作中严格贯彻落实数学教学常规。

  2、学期初每位教师都必须加强对小学数学教材的深入研究,领会教材的编写意图和特点,对照新课程标准要求,认真分析教学内容、目标、重难点,提出具体可行的教学方法,制定各自的教学计划。

  3、教师要做好课前准备工作,精心设计教学过程,因材施教,在教学中要注重现代化手段的运用,优化课堂教学结构,课中要明确目标,讲透知识点,训练要扎实有效,努力培养学生的'创新能力。

  4、课后精心设计作业。作业设计既要在量上有所控制,更要注意“质”的精当。要求学生作业要规范整洁,教师批改要正确、及时,字迹要端正,符号要规范,讲评要做到勤而细,并及时督促学生订正,对学困生的作业也要及时辅导,补漏补缺,切实减轻学生的课业负担。

  5、加强培优辅困工作。加强对学困生的辅导,教师要早一点打算、多一点行动、少一点埋怨、早一点落实转化措施、多一点关心体贴,要花大力气来提高合格率和优秀率。

  (四)加强学生学习习惯的养成教育。

  1、重视学生的课前准备习惯的培养

  2、重视学生的思维习惯的培养

  (五)做好常规检查工作,规范教师的业务行为。

  1、每月检查一次作业批改。结合县教研室制定的“作业要求”,教研组学习讨论,统一思想落到实处。备课要细致,找出问题及时督促改正。备课要做到备教材、备学生、备教法。要明确每单元的目标、重点、难点,每课要有教学准备、练习设计、板书设计和课后反思。

  2、组织数学学科的质量测查。配合教导处每月对教师业务常规情况的检查与考核。

工作计划 篇4

  一、客户管理细化,确定并重点服务忠诚客户:

  随着辖区保有量的增加,将服务做细、做精,提高客户满意度,减少客户流失特别是忠诚客户的流失显得尤为重要。在这一方面主要按以下几点开展工作:(需要和客服部合作展开,具体负责人:魏鉴明)

  1、根据客户回厂次数、客户的品质作为客户的忠诚度的评价指标,找出我们的忠诚客户,作为我们的重点维护对象;

  2、通过对流失客户回访及分析,找出客户流失的内在原因及改进措施;

  3、对于我们的忠诚客户在公司举办的各种活动时优先通知,让客户受到特殊待遇,增加客户对专营店的依赖感和归属感。

  二、预约率:

  入厂台次的增加导致维修高峰期时客户等待时间长和车间超负荷工作,需通过预约工作合理调配,减少客户等待时间。在今后的交车环节上必须要在客户结算清单上附加一份预约宣传单以增加预约率,同时增加客户对预约服务的认知度,并和车间主管在(20xx—10—24至20xx—10—26)时间内商量出对待预约客户的提前先做保养和维修的方案。从而体现预约的优势这也是我们以前没有做到的!

  三、人员培训:

  随着车用新技术不断应用,更新换代周期缩短及客户期望值的提高,人员素质及战斗力须相应提高一个台阶,对培训工作提出了更高的要求。为此做出如下工作计划:

  1、加大培训工作的频次,分为定期和不定期的培训考核;定期培训为每周星期一周五。不定期培训为凡是有新技术通知和QI通知当天组织培训把内容弄懂为止!

  2、注重理论与实际工作相结合的培训,对SA注重产品基本知识和实操相结合,特别是实际接待能力的考核,SA维修技术注重理论知识和常规故障排除能力的培训,提高员工的整体战斗力。

  3、对新来员工进行分派班组做到一对一培训,在通过实操比赛的方式选出最好和最差的这样可以对新来员工有个激励和对老员工有个比较。

  四、团队建设:

  1、目标和表现形式

  以公平、公正、公开为原则,坚持只有团队利益最大化,才能确保公司利益最大化。专营店组织培训及考核,营造学习氛围,提升员工服务理念及个人技能;进行职业道德、服务理念、主人翁意识培训;塑造员工服务的工作态度,注重细节问题的发掘,促使员工主动提高自身素质。

  2、实施手段及措施

  采用将所有培训及考核资料纳入员工个人档案、团队意识直接与员工个人收入挂钩、团队意识强者优先考虑外出培训、职称晋升、福利等优惠。(和行政部沟通)

  五、考核激励制度:

  激励制度是专营店对于员工优良行为或者突出业绩的正面反馈,本质目的是为了能够通过激励强化员工对此类行为的`认同并坚持下去,同时,也树立了一个其他员工学习的典范,潜在的号召所有员工去做出类似的行为。所以,在激励的过程中,关键的一项就是要保证考核标准的公平性和合理性,避免激励引发员工的不满行为,保证激励的行为是值得保持和提倡的。具体的激励办法,可以根据实际情况在物质和精神方面有选择的实施。

  1、物质激励:

  (1)产值之星,流程之星,服务之星

  (2)考核标准,按照厂家各项规定和飞检流程及客户满意都回访。其中还包括(徒弟的评分结果在其中)

  (3)实施计划:每天每人一次流程跟踪,实际电话考核接电话流程。每周星期一做一次客户投诉抱怨分析评比出服务之星。

  物质激励的特点:见效快,明确但持续的时间比较短。

  六、岗位职责:

  1、岗位职责编制与优化

  关键岗位职责按照广汽本田标准进行,岗位与岗位之间职责衔接流畅、融洽;层次分明,人员变动时的交接明确、清晰,做到责任到人。

  2、岗位说明书

  岗位说明书作为岗位职责编制与优化的结果,包括两个方面的内容:

  岗位具体工作任务描述

  岗位任职资格及能力评估

  在培训时重新说明工作要求和各岗位的重要性。

  3、能力提升计划

  (1)每周安排工作空余时间进行两个小时的岗位专业知识培训,不定期考试,并将考试成绩纳入月底绩效考核当中;

  (2)针对日常工作中出现的问题、漏洞等进行总结,形成备忘录;

  (3)每月分批组织人员到其他专营店参观学习,相互交流,共同提高;

  (4)利用周一的晨会,全体人员共同学习总公司的各项管理制度、经营理念、计划方针,进一步明确岗位职责,进一步加强工作效率。

  (5)每天的“激情一刻”中安排员工进行各自岗位技能展示(如服务背诵CSI,销售的六方位绕车介绍等),并由部门经理当场点评,达到共同学习、提高的目的。

  七、业务流程:

  1、业务流程现状

  目前的正常工作均按照各项业务流程的标准进行。存在的不足有交车流程和服务接待流程以及派工工作流程。交车流程中出现简化交车步骤的情况,比如操作讲解;服务接待流程中出现接待不及时的现象;派工工作流程中,SA不了解车间可利用工作时间,致使交车时间的拖延造成客户不满。

  2、规范化改善进程(优化中应扮演的角色,尤其是跨部门流程)

  (1)要求岗位员工找出各个流程的执行要点,通过剖析和自身总结细化相关流程;

  (2)关联密切的部门员工实行轮岗式实习,时间设定为1个月左右,增加岗位了解;

  (3)进行关联部门业务培训,比如服务部对销售顾问进行相关保险索赔知识的培训等。

工作计划 篇5

  场推广计划使你有机会将所有这些有用的信息收集起来,来激发你的灵感,指导你的行动。

  将市场推广工作看作是一项重要工作并且每天花上几小时的时间来做这件事,是非常正确的。但如果您不能将市场工作的各项任务进行整理,并且制定一个市场推广计划,那么您所付出的努力将不能收到很好的效果。

  市场做得好的公司都是从一个好的市场推广计划开始的,大公司的计划可能要几百页,小公司可能几页就够了。将您的市场计划放在一个活页夹里,至少每季度要参考一下,每月都参考就更好了。做一个标签记录每月的销售及生产情况,这样可以跟踪你执行计划的情况。

  计划是市场工作的重头戏

  计划应该涉及一年时间,对于小公司来说,这是掌握市场的最佳方案,因为情况总在发生变化,人员离开,市场发展,顾客的来来去去。然后,我们也建议制定一个2~4年的中期计划,但是主要精力应集中在未来的一年。

  你要给自己几个月的时间来写这个计划,哪怕他仅有几页的篇幅。制定计划是市场工作的重头戏。尽管执行计划也很难,但是决定做什么怎样去做却是更难的。大多数的市场计划都是从年初或是财年初开始的。

  实际上,没有许多人的参与您是无法制定一个好的市场推广计划的,无论公司什么规模,你都要从公司的各个方面得到反馈:财务、制造、人事、供应等等,当然还有市场部门本身。这一点很重要,因为需要公司各部门的共同努力才能完成市场推广计划。

  某些关键人员会对计划的可行性及执行过程提供非常实际的建议,他们能洞察一些潜在的市场机会,能为计划增加广度,如果确实需要独权管理模式,那么你必须要有三头六臂了。

  紧跟市场,做好市场调研

  无论您是刚刚开始做生意还是已经在生意场上做了几年了,你都是要紧跟市场,掌握最新的市场信息。我们将为您介绍掌握市场信息的最佳途径。

  市场调研的目的是了解掌握市场信息,从而帮助您解决生意上遇到的市场问题。这在起步阶段是绝对必要的,进行全面详实的市场调查是事业成功的基础。实际上,像市场划分及产品区分这样的战略, 如果没有调研是无法制定出来的。

  无论你是用历史方法、实验方法、观察法还是采访调查方法来做市场调研,你都是在掌握两种类型的信息。一是“主要”市场信息,它需要你自己或雇别人来收集整理。而更多的信息却是“次要”信息,别人已经为你编辑整理好了。一些有政府机构、行业协会或其他业内企业所做的一些研究和报告就是后者的一些例子,要好好利用这些信息。

  对于需要自己花力气来做的“主要”市场信息的调研,可以收集两种基本类型的信息:探索性的和特定性的。探索性的调研是很开放的,可以针对一个特定的问题,可以涉及很多细节,可以对一小群人进行很随意的采访,尽量使被采访者畅所欲言。特定性的采访涉及的范围更广,它一般用来解决探索性的调研所提出的问题,采访比较正式并且有特定的内容。对于以上两种,特定性的调研更有价值一些。

  收集所有信息

  在写之前,先将所需的所有信息收集到一起。收集信息首先是要避免思考和书写过程的中断。

  ● 公司最新的财务报告(利润和损失,运转预算等),最近三年来的销售数据,最近的最新销售数据(按产品及区域核算),如果还不够的话,就要公司从始至今的全部数据。

  ● 现有产品或服务项目及其目标市场的清单。

  ● 组织结构表(如果将所有员工都数过来的话,这部分可以省去)。

  ● 你对市场的理解:你的竞争对手、地理界限、目标客户的类型、现有的分销渠道、最新最有价值的统计数据,市场走势的所有信息(人口统计及产品相关的)。

  ● 问一问销售人员或客户关系人员,他们认为明年的市场计划中应涉及的最关键问题是什么。将这些都列出来,你不必将所有这些都包含,但是至少你要考虑这些问题。

  在许多公司里,这些内容都只是在公司管理队伍的头脑里,但现在你要将这些写下来。市场推广计划使你有机会将所有这些有用的信息收集起来,来激发你的灵感,指导你的行动。

  完美市场推广计划的要素

  每一本有关如何制定市场计划的书对于计划的要素都有不同的理解。那些特别适合于大公司的都充满了一些没有几个人能读懂的语言。然而,语言远没有你对问题的'态度重要。

  无论你最终怎样进行整理,市场推广计划都应是通俗易懂的企业文档,它应该为你未来一年的市场工作提供努力的方向,并且使所有读者对你的公司有最直观的了解。

  1. 市场状况

  “市场状况”这部分应包括你对当前市场状况的最理智的描述。

  ● 你的产品或服务是什么(产品现货、系列服务)。

  ● 市场规模有多大?(美元)

  ● 销售及分销渠道情况是怎样的?

  ● 你将销往哪些地理区域?

  ● 根据人口、收入水平等方面来描述目标客户的情况。

  ● 市场中有什么样的竞争对手?

  ● 从历史上讲,你的产品卖得如何?

  将你的某一项产品和服务同你的竞争对手比较一下。你怎样能胜过他们呢?是否存在你和你的竞争对手都没有很好地利用市场机遇呢?你可能也会发现公司里最伟大的思想家对现状总有不同观点,市场推广计划也可以使你有机会感受一下各种不同的市场观点。

  2. 威胁与机遇

  这一部分是市场状况部分的扩展,它应该着重于现今市场的好与坏两方面的征兆。

  ● 哪些市场趋势对你不利?

  ● 是否存在一些不详的趋势抬头?

  ● 你的产品正在走向成功吗?

  ● 哪些市场趋势对你有利?

  ● 是否有一些对你有利的趋势抬头?

  ● 市场中的人气对你有利还是不利?

  你可以从很多地方获得关于市场趋势的信息。多种商业出版物经常发布各种综述,你可以和当地商业记者谈谈,也可以去拜访当地商业出版机构或是制造企业协会(不同地方会有不同的叫法),咨询专业协会,并阅读行业期刊。

  3. 市场目标

  你需要勾勒企业的未来。通过这份计划你要实现什么样的市场目标。每一个市场目标都是对你所要达到的目的描述,同时还包含一些具体的任务。就像你说你想进军螺丝钉市场,但并没有足够的指导意义。说你希望在未来两年本地市场占有率从零到8%就更有说服力了。如果你没有整个市场的数据,那么就写具体的销售额好了。你的财务人员会告诉你是否完成了任务。

  4 具体目标

  如果你是第一次做市场推广计划,你怎样才能对具体目标进行量化呢?就从过去开始吧,参照过去的销售数字,几年来在各个市场的增长数字,有代表性的新客户的规模以及新产品推广情况等。如果在过去五年中你的总收入累计增长了80%,那么预计明年有20%~25%的增长是比较合理的,45%就不对了。

  你应该对未来市场目标的数目做一些限制。改变会造成压力,使员工感到迷惑,也会使客户更加混乱。目标要具有挑战性也要是可实现的,利用有雄心但又很实际的目标来激励自己要比制订过于宏伟的目标而不能实现所带来的挫折要好得多。

  5. 预算

  无论做得好与坏,开展业务总是要花钱的。市场推广计划要有预算部分,说明对各种计划的事情所做的预算。负责某项市场活动的人应该非常确切地了解他可以支配的资金情况。实际上,让他们参与预算制定是很明智的做法。

  对于投入成本的估计要尽量客观。对于一些你没有经验的活动,在你估计的预算基础上再加25%。预算应该将内部费用(员工工作时间)和外部费用(花钱的)分开算。将预算做成一个Lotus或Excel的工作表,以便改动而达到最佳效果。

  6. 控制:效果跟踪

  为了跟踪市场推广计划的实施情况,要进行定期的例会。怎样在中途对市场计划进行调整?你怎样才能跟踪销售及开支情况并做出必要的调整,你必须具备这种能力。

  制定可计量的市场目标就是为了能掌握执行情况。太多的市场工作是无法量化的,虽然取得成绩但却不能让你满意,或者确有虚假成分。

  任何一项市场工作都可以采取最经典的反馈方式:行动、观察、调整、再行动,季度例会是最佳方案。在会议上,有关负责人要汇报上个季度的工作情况及预算经费使用的情况。汇报可以是口头上的,但要有书面的总结和摘要。

  如果事情进展没有计划的快,你无疑要调整时间表、预算或事件本身。这时候,你必须决定是加强努力,提出一些实际措施以加快步伐还是要调整目标。要从整体的角度作出调整,同时,调整所有相关的内容。

  无论你做出怎样的决定,你都要更新你的市场推广计划文档,记录下你对不能实现目标的理解和解释。保留所有的原始数据。计划可以是不断变化的但是要保留它变化的历史过程,所有这些信息对于你制定来年的计划是非常有价值的。

  7. 摘要

  在市场计划的前面做一个摘要,用不到一页的篇幅将市场推广计划进行总结(应包括具体财务数字)。

  你的计划应有两种架构:短期(1~12个月)和长期(一年以上)。大部分内容应该集中未来一年,这对于中小型企业来说是最重要的。市场工作一般要求一系列具有一致性的短期工作来共同完成。当制定了一年中的主要目标之后,你主要精力应集中在媒体、信件和推销工作。但不要就以此为终止,要将目光转向未来的两到三年的中期目标。你的终极目标是什么?

  摘要为读者提供一个有关你的企业计划简要介绍,它也能促使你将精力集中在最有意义的事情上。

工作计划 篇6

  交接班是护理工作昼夜连续进行的一项重要措施,在护理安全管理中占有重要的`地位,危重症病人的交接班及科间的交接是保证护理工作连续进行的重要措施,随着病人维权意识的不断增强,因交接不清产生的一系列问题,极易引发医患纠纷,为此,规范交接班流程在提高护理质量,减少护理缺陷发生,保证病人安全及提高患者满意度方面起着重要的作用,特制定以下计划:

  一、进一步完善专业小组成员,对专业组成员进行调整

  组 长: 杨向娜(神经外科)

  副组长:靳聪聪(ICU)

  组 员:宋晓丹(呼吸内科) 华 怡(ICU)李格娜(EICU)

  李玲玲(ICU)李静宜(神经内科)

  二、具体实施步骤

  护理部 20xx.3

  汝医护理部—管理—

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